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アイデア作りの５つのハードル

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。

さて、昨日まで
広告の話でしたが、

今日も広告の話で
いきますね。

もし、クリエイターで
一番すごい人は誰？
と聞かれたら、

僕は
レオナルド・ダ・ヴィンチ
と答えるけど、

広告業界では誰？と
聞かれたら、

アートディクターの
大貫卓也氏と答えます。

ほとんどの方は、
大貫さんのことを知らないと思うので、
ご紹介しておくと、

大貫さんは
少し前に活躍された人で、

代表作として、

新潮文庫のパンダが出てくる
「Yonda?」キャンペーン、

ペプシコーラの
ペプシマン、

原始人が出てきて
「Hungry? 」
という日清カップヌードル、

としまえんの広告、

資生堂
「TSUBAKI」

などを企画デザイン
された方です。

また、

ユニクロの
アートディレクションで有名な
佐藤可士和氏の
師匠でもあります。

その
大貫さんが
「アイデア作りの５つのハードル」
というのがありますので、

シェアしたいと
思います。
それは、

●目立つこと

●違うこと

●わかりりやすいこと

●企業・商品のシズルがあること

●商品が動くこと

です。

 

４つめに「シズル」
と言う言葉がありますね。

これは、
広告業界の用語で、

英語で「sizzle」と書き、

一般的には、
ステーキなどの肉や揚げたての食べ物が
ジュージューと音をたてていること
を意味し、
転じて、

食欲や購買意欲を刺激する、
そそる要素のこと
言います。

さて、この5つのハードルを
自分のビジネスに
適用してみると、
こうなります。

●自分のビジネスは
　他から目立っているか？

●自分のビジネスは、他とは違うか？
　以前のものとは、違っているか？

●自分のビジネスは、
　わかりやすいか？

●自分のビジネスは、
　見込み客から見て
　購買意欲が多いにそそられるものか？

●自分のビジネスの宣伝ＰＲ活動は、
　商品がきちんと動く（買われる）
　ものであるか？

大貫氏いわく、

ひとつひとつをクリアするのは
難しくないけど、
一度に5つのハードルを越えるは
なかなか難しい。

確かに、

他と違って目立つようにすると
わかりにくくなったり、

わかりやすくすると、
ありきたりになったり・・・

ぜひ、
自分の強みが活かせて、

未だ市場で
満たされていないものを見つけて

ビジネス化してみましょう。
5つを超えて、
ブレイクスル―して
いきましょう。

それでは、
今日はこの辺で。

また、明日です^^

で、どう告知PRしていけばいいの？

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。

昨日は、
広告宣伝のルール、
「AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）」
についてお伝えしました。

今日は、それをふまえて、

我々は、
どうやって自分や自分の商品を
告知PRしていけばいいのかについて
お伝えします。

AIDMA（アイドマ）が
インターネットが出現する前にあったルール、

AISAS（アイサス）が
インターネット出現後にでてきたルールだと
昨日言いました。

おさらいすると、

AIDMA（アイドマ）は、
————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
　↓
Interest（興味）：興味がわく
　↓
Desire（欲望）：欲しくなる
　↓
Memory（記憶）：記憶する
　↓
Action（行動）：（そのうち）購入する
————————————————-

AISAS（アイサス）は、
————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
　↓
Interest（興味）：興味がわく
　↓
Search（検索）：検索する（調べて比較検討する）
　↓
Action（行動）：（すぐ）購入する
　↓
Share（シェア）：シェアする
————————————————-
でしたね。

では、
インターネットが出現した今、
ルールはAISAS（アイサス）だけになったかというと
そうではありません。

従来のように
記憶にとどめる場合、
つまりブランド広告、ブランディングには、
AIDMA（アイドマ）、

ネットで
すぐに資料請求してくれたり、
すぐに商品を買ってくれたりするもの、
つまり通販型広告は
AISAS（アイサス）です。

我々のような
コーチ・コンサルタントといった個人ビジネスや
小さなサロン、スクールで言うと、

ブログやFacebookは
すぐに何かを売る場所ではなく
自分を知ってもらうブランディングの場なので、

AIDMA（アイドマ）
「記憶に残す」のが目的。

商品・サービスを売るためのページである
ホームページ、ランディングページは
AISAS（アイサス）
「すぐに結果を出す」のが目的。

広告には、
—————————–
●記憶に残すことが目的の
　ブランド広告的なアプローチ
—————————–
と
—————————–
●すぐに結果を出すことが目的の
　通販広告的アプローチ
—————————–
の２種類があることを
覚えておいてください。

大企業でこれをうまく
切り分けて広告活動している会社が
あります。

それは、
ユニクロです。

テレビや店頭、
ポスター、カタログでは
かっこ良くお洒落に表現して、
（イメージ重視／ブランド型）

新聞チラシでは、
ごちゃごちゃさせて
セールや値段などの文字が飛び散り
きちんとチラシになってます。
（結果重視／通販型）

今一度
見直してみてください。

気づきがあると思います。

それで、
自分のことも見直してみます。

自分や自分の商品を
記憶に残すブランディングしたい時と、
すぐに売りたい通販型の時と。

ブログ、Facebookは
ブランディング型／AIDMA（アイドマ）、

ホームページ、ランディングページは、
通販型／AISAS（アイサス）

メルマガは、
通常ブランディング、
時にセールス（通販型）です。

常に「目的」を意識して
TPO（時と場所と場合）によって
伝え方を変えることも
大切ですね。

それでは、また
明日^^

広告宣伝のルールとは？

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。

先日、
86歳の現役コンサルタントの方に
お会いしました。

いやぁ、びっくり、
その元気さ
パワフル＆エキサイティング、

物腰も柔らかいし、
経験から来る言葉は、
含蓄があって重たいし、

偉大な大先輩に会えて
光栄でした。

コンサルティング以外にも
ビジネスをいくつも展開されて、
佐野の師匠の一人になりそうです。

出会いに感謝です。
さて、今日は、
広告宣伝のルール、
「AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）」について
お伝えします。

ちょっと聞き慣れない言葉
かもしれないですが、

この２つは、
広告業界の言葉です。

AIDMA（アイドマ）が
インターネットが出現する前のルール、

AISAS（アイサス）が
インターネット出現後のルールです。

これは、２つとも
５つの言葉の頭文字を取っていて、

AIDMA（アイドマ）は、

————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
　↓
Interest（興味）：興味がわく
　↓
Desire（欲望）：欲しくなる
　↓
Memory（記憶）：記憶する
　↓
Action（行動）：購入する
————————————————-

流れを見れば、
解説する必要もないぐらいかと思いますが、
少し補足しておくと

インターネット以前の
テレビや新聞、雑誌、ラジオといった広告は、

購入してもらうために、
記憶させることを目的にしていました。

購入する時に
「あ、これCMでやってたな・・」
とか
「駅で大きなポスター、貼ってあったな・・」
と思い出してもらうためです。

購入時に
選択肢の一つとして思い出してもらい、
その際に競合他社よりも
より良く、より強く印象に残っていたいわけです。

だから、みんな
インパクトのある
キャッチコピーやビジュアルを使い、
訴求していたんですね。
それで、一方、
インターネット登場後の
AISAS（アイサス）の方ですが、

————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
　↓
Interest（興味）：興味がわく
　↓
Search（検索）：検索する
　↓
Action（行動）：購入する
　↓
Share（シェア）：シェアする
————————————————-

となります。

後ろの３文字が変わってますね。

AIDMAの
「Desire（欲望）：欲しくなる」
「Memory（記憶）：記憶する」
が消えて、

「Search（検索）：検索する」
「Share（シェア）：シェアする」
が追加になっています。

インターネットが出て来て、
検索して、調べ、
いろいろなモノを内容・価格等、比較検討して
購入を決定するようになりました。

購入後も
ここが良かった、ここが良くなかった等、
ブログに書いたり、
TwitterやFacebookに書き込んだりするので、

広告主側は、自分の都合で
商品や自社を飾り立てて見せることは
出来なくなりました。

消費者主権の時代
と言われるゆえんです。

もう一点変わったのは、

Webでは、
消費者がモノを買うまでの時間が
短いということです。

ネットショップなどでは、
商品の存在を知ってから、
すぐに購入したりします。

なので、
Webでの買い物では特に
—————————-
商品やサービス、会社名を
「記憶」させる必要がない
—————————-
です。

私も
ネットショップで買い物をして

荷物が届いてから、
商品名や会社名を知ったりすることも
しばしばです。

場合によっては、
段ボールも捨ててしまって
商品名や会社名を記憶することなく
知らないままというモノもありますね。

さあ、今日は、
「AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）」
についてお伝えしました。

明日、
では、我々は今後どうすればいいかについて
もう少し、解説を続けますね。

それでは、また、明日。