「セールス」タグアーカイブ

お金の引き寄せの法則

こんにちは。

自宅サロン・個人サロンなど
サロン経営者・セラピスト・サロネーゼのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。

今日は、
長谷川雄一さんの
潜在意識を活用したセールス法の講座
第３回目に出席してました。

お金に関することが
いろいろ出てきましたが、

以前、
私が別の方から伺ったことと
よく似ていることがありました。

面白いですね。

いわゆる「お金の引き寄せの法則」
に関してです。

ちょっとスピリチュアル的な話に
感じるかもしれないですが、
よく考えると
理にかなっているとも言えます。

ところで、
お金が手に入ると
嬉しいですよね。

お金を支払うときは
どうですか？

ちょっぴり寂しいですか？

お金を払うとき
それは、ファン投票と同じ意味で、

自分が好きなもの
価値があるものに
お金の一票を投じます。

自分がいいと思っていないものに
お金を投じるのは、
お金を無駄にしているのと同じです。

きちんと意識して
お金を投じましょう。

そして、
さらにその時、
きちんと感謝します。

お金を手放す時、
感謝です。

支払うという時、
その支払いにフォーカスして、
感謝します。

支払う時
常に、感謝、感謝と
感謝を積み上げます。

お金を手にした時は
嬉しいわけですが、

手放す時に感謝を積み上げるのが、
ポイントです。

感謝を持ってお金を手放していると
不思議とお金が増えて
戻ってきてくれるんです。

お金のことで
成功している人達が
口をそろえて同じことを言ってますので、

やってみない手はないです。

簡単ですので、
やってみましょう。

そして、
本当にお金がやってきた人は、
ご連絡くださいね（笑）

みんなでその情報を
シェアしたいと思います。

今日は、
「お金の引き寄せの法則」の
お話でした。

それでは、今日は
この辺で。

また次回。

佐野芳己（サノヨシキ）

 

で、どう告知PRしていけばいいの？

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。

昨日は、
広告宣伝のルール、
「AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）」
についてお伝えしました。

今日は、それをふまえて、

我々は、
どうやって自分や自分の商品を
告知PRしていけばいいのかについて
お伝えします。

AIDMA（アイドマ）が
インターネットが出現する前にあったルール、

AISAS（アイサス）が
インターネット出現後にでてきたルールだと
昨日言いました。

おさらいすると、

AIDMA（アイドマ）は、
————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
　↓
Interest（興味）：興味がわく
　↓
Desire（欲望）：欲しくなる
　↓
Memory（記憶）：記憶する
　↓
Action（行動）：（そのうち）購入する
————————————————-

AISAS（アイサス）は、
————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
　↓
Interest（興味）：興味がわく
　↓
Search（検索）：検索する（調べて比較検討する）
　↓
Action（行動）：（すぐ）購入する
　↓
Share（シェア）：シェアする
————————————————-
でしたね。

では、
インターネットが出現した今、
ルールはAISAS（アイサス）だけになったかというと
そうではありません。

従来のように
記憶にとどめる場合、
つまりブランド広告、ブランディングには、
AIDMA（アイドマ）、

ネットで
すぐに資料請求してくれたり、
すぐに商品を買ってくれたりするもの、
つまり通販型広告は
AISAS（アイサス）です。

我々のような
コーチ・コンサルタントといった個人ビジネスや
小さなサロン、スクールで言うと、

ブログやFacebookは
すぐに何かを売る場所ではなく
自分を知ってもらうブランディングの場なので、

AIDMA（アイドマ）
「記憶に残す」のが目的。

商品・サービスを売るためのページである
ホームページ、ランディングページは
AISAS（アイサス）
「すぐに結果を出す」のが目的。

広告には、
—————————–
●記憶に残すことが目的の
　ブランド広告的なアプローチ
—————————–
と
—————————–
●すぐに結果を出すことが目的の
　通販広告的アプローチ
—————————–
の２種類があることを
覚えておいてください。

大企業でこれをうまく
切り分けて広告活動している会社が
あります。

それは、
ユニクロです。

テレビや店頭、
ポスター、カタログでは
かっこ良くお洒落に表現して、
（イメージ重視／ブランド型）

新聞チラシでは、
ごちゃごちゃさせて
セールや値段などの文字が飛び散り
きちんとチラシになってます。
（結果重視／通販型）

今一度
見直してみてください。

気づきがあると思います。

それで、
自分のことも見直してみます。

自分や自分の商品を
記憶に残すブランディングしたい時と、
すぐに売りたい通販型の時と。

ブログ、Facebookは
ブランディング型／AIDMA（アイドマ）、

ホームページ、ランディングページは、
通販型／AISAS（アイサス）

メルマガは、
通常ブランディング、
時にセールス（通販型）です。

常に「目的」を意識して
TPO（時と場所と場合）によって
伝え方を変えることも
大切ですね。

それでは、また
明日^^

人前で話す力 “パブリックスピーキング”

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。

今日は、
「人前で話す力」
についてお話します。

「一人起業に大切な５つのこと」は

●起業家マインド
●マーケティング
●セールス
●コピーライティング
●パブリックスピーキング

でしたが、
覚えてますか？

今日は、つまり最後の
パブリックスピーキングについて
ということですね。

パブリックスピーキング、
呼んで字のごとく、

「公衆（みんな）の前で話す」
とうことになります。

ある程度の人数の人の前で話す、
ですね。

これは、

コーチやコンサルタントの方であれば、
セミナーをしないといけないし、
（セミナーをしないと、
見込み客と出会えず、契約にいたらないので）

サロン系の人であれば、
体験会やお茶会、交流会などを開くと思いますし、

スクール経営の人も
学校説明会や体験会、見学会をやりますので、

いずれにしても、
「人前で話す力」は必要になります。

佐野が最初にセミナーをしたのは、
2011年の３月、
「初心者のためのFacebookセミナー」
でした。

２時間のセミナーでしたが、

初めての時は、
時間配分がわからず
どんなスピードでやっていけばいいのか、
五里霧中の状態です。

ですが、これは、
慣れれば大丈夫です。

慣れると、
１時間なら、この位の分量が話せて、
スピードはこの位、

２時間なら、このくらい・・・

と予想がつくようになります。

まず、
慣れてください。

これも、
コピーライティングと同じで
数稽古です。

場数を踏んでください。
それで、
１点大切なことを話ますね。

それは、
セミナーや説明会で
————————————–
「ノウハウなどの
説明・解説だけしていてはいけない」
————————————–
ということです。

どういうことかと言うと、
——————————-
「感情を揺さぶる箇所を作る」
——————————-
ということです。

具体的にいうと
●なぜ、この仕事をしているのか
●なぜ、サロンやスクールを開業するにいたったか
●なぜ、今このセミナー・説明会をおこなっているか
などのバックグランド、

つまり自分の物語
「マイストーリー」を語って
聞いてる人の感情に話かけます。

聞いてる人を
共感・感動させてください。

自分の苦労や挫折話、
そしてそれを乗り越えた話、

また
この事業にかける熱い想い
こんな人や社会に貢献したいという想い
などなど。

ちょっと
思い出してみてください。

いいセミナー、講演は
絶対に「お涙ちょうだいシーン」が
盛り込まれているはずです。
（ちょっと言葉悪いですけど）

いい情報・ノウハウ・技術は
もちろんのこと、

それに「共感・感動」できる
「マイストーリー」を語る。

これが、
仕事の取れる話し方です。

心理学・脳科学でも
人は時間軸を持った話に
心とらわれることがわかっています。
これまで、
セミナー、説明会、講演で
かなりいいことを話しているつもりなのに、

なぜか、
契約率・入学率が低いと思う人は、

「マイストーリーで感動させる」
というところが
欠けてたんですね。

ぜひ、
聴衆の心を
揺さぶってみてください。

揺さぶれるように
練習してください。

そういえば、
オバマ大統領もうまいですね。
聴衆の心を揺さぶるの。

それでは、
今日は、この辺にいたします。

また、次回^^