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自分のビリーフ(信じ込み、思い込み)を打ち破る方法 

 

こんにちは。

自宅サロン・個人サロンなど
サロン経営者・セラピストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

昨日の22時過ぎに
ドバイより帰国、
羽田空港に到着しました。

今回のドバイは
ビジネス視察に行ったんですが、
本当に楽しく、

かつインパクトのある旅となりました。

帰国の前々日は、
グランドハイアットドバイで、
ドバイにいる日本人経営者の方々と
会食をしました。

グランドハイアットドバイ夕食

非常に楽しく
盛り上がったんですが、

そのグランドハイアットドバイのロビーに
なんとジャングルが出来ていて、
川も流れていました(驚)

グランドハイアットドバイ・ジャングル

グランドハイアットドバイ・ジャングル2

帰国の前日は、
ドバイからアブダビへ移動し、
世界最大のモスクに参拝、

アブダビモスク

そのあと、
7つ星ホテルである
エミレーツパレスホテルで
お茶しました。

ロビーは金一色で
絢爛豪華、

アブダビお茶

アブダビカプチーノ

アブダビロビー佐野

なんと
金の自動販売機まで
ありました。
さらにビックリ。

アブダビ金の自動販売機

どこまで行っても、
予想を超える
豪華な驚きの連続です(笑)

アブダビロビー

アブダビクリスマスツリー

アブダビ玄関

無駄に大きく、
無駄に豪華。

以前の自分であれば、
そんなものは無駄だ
と思っていました。

金一色のキンキラは
どこか成金的で趣味が悪い
と思っていました。

ところが
現実となって見てみると、

無駄に大きく、
無駄に豪華なものは、
非常に大きなインパクトを持っていました。 

無駄と思えるような
知性が働いているような状態ではなく、

ただ度肝を抜かれるような
インパクトです。

キンキラの世界も
ここまで突き抜けると非常に落ち着き

逆にシックで高貴な感じを与えます。

創造以上に大きさに
創造以上の豪華さ。

ビジネスの話も
数百万、数千万ではなく、
数億、数十億といった桁の話も飛び出すので
感覚が麻痺してきます。

それで、今回で、
自分の中にスケール感の既成概念があり、
それが壊れました。

これは自分にとって
非常に大きいことです。

以前は、自分の中に
スケール感の既成概念があるということにさえ
気がついていなかったんですが、

壊れてみて初めて
気がつきました。

自分の中のスケール感が
非常に大きくなりました。

おそらく2まわりくらい
大きくなったんではないかと思います。

大きくダイナミックに
仕事を仕組みたいですね。

以前も
そう思っていたんですが、

やはり、
自分の中のセルフイメージというか
感覚が大きくなると違いますね。

この感覚、
「器」と言っても良いと思いますが、
これが大きくなると
ビジネスが大きくなるんですね。

昔から、
「社長の器以上には、会社は大きくならない」
といわれていますしね。

また、今回、
気がついたことですが、

僕は大学生のころより
結構外国に行っていて、
数えると20数カ国になりますが、

そのため、
普通の日本人より
既成概念が少ないんだな
ということも改めて思いました。

こうやって昔から
旅に行く度に一つ一つ
既成概念が壊れていってたんですね。

それで、
なんとなく自由な感覚。

こうあらねばならないとか、
こうすべきというのが少ない。

世間のルールは知っているけど、
それに縛られずに、
自分のやり方でやっていて、

それでいて
みんなから文句は言われない。

そういう柔軟な思考や行動が
いつのまにか
身についてました。

海外へ出るのは、
やはり重要なことですね。

単に流行やビジネスのネタを仕入れに行く
というだけでなく、

自分のセルフイメージや
ビリーフ(信じ込み、思い込み)が
変わるからですね。

昔、寺山修司が
「書を捨て、街に出よう」
と言いましたが、

今は、
「書を捨て、海外に出よう」
ですね。

頭での勉強ではなく、
体験が非常に重要ですね。

体験を自分のカラダに
刻みつけましょう。

あなたのビジネスが
大きく変わるはずです。

ドバイ、アブダビのある
アラブ首長国連邦(UAE)
はオススメです。

人生観、変わりますよ。

なんで日本人って
こじんまり生きようとしてるんだっけ?
というような(笑)

それでは、今日は、
この辺で。

佐野芳己(サノヨシキ)

チーム集客という発想

こんにちは。

自宅サロン・個人サロンなど
サロン経営者・セラピストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

あるクライアントの女性から
「佐野さん、最近メルマガ、ブログやってないですね。」
と言われました。

そうですね。すみません。
最近、基本とは違うことをやってます。

世間で一般に言われていることは
本当に正しいのか?を
自分で検証しているわけです。

最近、
メルマガを配信していないし、
ブログの更新も少ないし、
あまりセミナーもやってないんですが、

問い合わせも来るし、
仕事も増えてくる。

なんで?

それは、現在、
チームをたくさん組んでいるからです。

チームの重要性については、
何度もブログやメルマガでは
お伝えしていますが、

現在、佐野が取り組んでいるチームは、
こんなにたくさんになっています。

〈個人向け〉
●チーム・ガーデン(ブランディング)
●心理セラピストさんとのチーム
 (セラピスト・インストラクター向けマーケティング支援)
●彩be大人塾
 (大人のビジネスパーソン向けビジネス&カルチャー講座)

〈法人向け〉
●ソーシャルおじさんズ
(ソーシャルメディアでビジネス支援)
●一般社団法人 ICT活用支援協会
●中小企業向けコンサルティング・チーム
●チームぼくら(広告企画制作)

僕のようなケースは
極端としても

一人でビジネスしている経営者が
チームの1つや2つに参加した方が
いいのは明らかです。

最初から、
一匹狼でやってきて
うまくいってる人はいいんですが、

ほとんどの人は、
会社勤めの経験があり、
チームで動いてきたわけだから、

独立してからも
その方がしっくりくるはずなんです。

僕のケースで言えば、
6つも7つもチームがあると、
どこからか仕事の問い合わせや相談が
やってきます。

そう、
これがチーム集客。

集客しようとしてるわけでないのに、
どこからか問い合わせがきて
仕事になってくる。

僕も当初、広告業界から
コンサルタントへ転身した時、

コンサルタントたちの仕事のやり方を学んで
そうしてきたけど、

現在、また広告業界の仕方に
一部戻しているところ。

コンサルティングの現場のルールを
広告業界の仕方を取りいれながら
一部壊していってるといった感じです。

あ、そういえば、
仕事に直結しているチームだけに限らず、

チーム・トラベル
(一緒に旅行にいくコアのメンバー)や

チーム・ビジネス合宿
(月に1回ビジネス合宿に行くメンバー)など
もあるので、

一緒にビジネスしたり、
遊んだり、
ご飯を食べたり、
酒を飲んだりと

楽しいよね。

もし、苦しい顔して
仕事をしていたり、

集客活動してるとしたら、
少し考え直した方がいいですよ。

楽しくなければ、
ビジネスではない。

楽しくなければ、
集客ではない。

と、今日は、
「楽しいチーム集客」の
お話でした。

それでは、また次回^^

サノヨシキ

起業家マインドから、マーケティングへ。

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

昨日は、
起業家マインドについてお話ししました。

「一人起業に必要な5つのこと」は、
—————————
●起業家マインド
●マーケティング
●セールス
●コピーライティング
●パブリックスピーキング
—————————
でしたね。

起業家マインドは、
残りの4種とは種類が違って、

コンピューターでいうと
基本のOSに当たります。

別のいい方をすると
「How to Be」で
自分がいかにあるか、
という根本的な部分になります。

残りの4つは
「How to Do」で
どうやるかということ、
ノウハウです。

コンピュータでいうと
エクセルやワードといったソフトですね。

自分の「あり方」と
「やり方」の違いです。
さて、
ここからはマーケティングです。

ところで、
マーケティングって何でしょう?


これにすぐに答えられる人は、
なかなか少ないと思います。

市場調査や商品企画、
宣伝、プロモーションやブランディングなど、
商品を売るのにまつわるいろいろ・・・

といったイメージを
もたれているのではないでしょうか?

いろんな人や団体が
各自の定義をしてますが、

佐野はマーケティングを
こう定義しています。

—————————————–
お客さんの方から「売ってください」と
言ってくるようにする仕組み作り
—————————————–
です。

それで、
セールスはこう定義しています。
—————————————–
自分の方から「買ってください」と
言いに行く行為
—————————————–

なので、
マーケティングとセールスは
基本反対の意味、

別の言葉で、
PUSHとPULLといいます。

PUSH(押す)がセールス、
PULL(引く)がマーケティングですね。

よく、
集客できないと聞きますが、

それは、
お客さんの方から「売ってください」と
言ってくるようにする仕組みができていない

つまり、マーケティングが
出来ていないということになります。

アメブロで集客できるとか、
Facebookで集客できるとか
よく聞きますが、

実は、単体のメディアで
集客はできないです。

多くの人は
「これだけやれば集客できる!」と
思い込んでいますが、

そうではなくて、

先ほど
「仕組み作り」と言いましたが、

集客は流れです。

例えば、

———————-
見込み客がブログを見る
 ↓
無料オファー(無料でくれるノウハウ)を申し込む
(この時メールアドレスを打ち込む)
 ↓
メルマガが時々配信される
 ↓
メルマガを通じて
見込み客との間に信頼関係が構築される
 ↓
見込み客がセミナー(数千円)に来られる
 ↓
個別相談に来られる
 ↓
本契約となる(数万円〜数十万円)
———————-

あるいは、

———————-
Facebookで親しく交流している
 ↓
見込み客が
Facebookで自分主催の交流会を見つける
 ↓
交流会に来られる
(リアルで会い、更に親しくなる)
 ↓
体験会(キャンペーン等)にこられる
 ↓
本商品・サービスを購入
———————-

こういった一連の流れで
集客となります。

この仕組みを意図的に作っておくことが
マーケティングとなります。

(もちろん集客行為だけでなく
売れる商品を企画・準備しておくことも含めて。)

一連の流れをよく見ると、
自分とお客さんの関係が徐々に親しくなる、
信頼関係が構築されていくのが
わかると思います。

それで、
この仕組みが自分の力で作れれば、
いいんですが、

自分で作れない人は、
われわれのような
マーケティングコンサルタントという仕事の人の
力を借りるということになります。

セールスが得意で
お客さんをバンバン取れる人は
マーケティングは必要ないかもしれないですが、

セールスが苦手な人は、
マ−ケティングは必須ですね。

セールスが苦手で
マーケティングも苦手だと
お客さんが来ないので、
当然、ビジネスは進まないですからね。

ぜひ、
—————————————–
お客さんの方から「売ってください」と
言ってくるようにする仕組み作り
—————————————–
に取り組んでくださいね。

一番大切なのは、
お客さんの購買心理を理解する、

何に悩み、何を欲しがっているのか
お客さんになりきって理解することですね。

長くなりましたので、
今日はこの辺で。

それでは、また次回^^