こんにちは。
サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための
スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。
昨日は、
広告宣伝のルール、
「AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）」
についてお伝えしました。
今日は、それをふまえて、
我々は、
どうやって自分や自分の商品を
告知PRしていけばいいのかについて
お伝えします。
AIDMA（アイドマ）が
インターネットが出現する前にあったルール、
AISAS（アイサス）が
インターネット出現後にでてきたルールだと
昨日言いました。
おさらいすると、
AIDMA（アイドマ）は、
————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
↓
Interest（興味）：興味がわく
↓
Desire（欲望）：欲しくなる
↓
Memory（記憶）：記憶する
↓
Action（行動）：（そのうち）購入する
————————————————-
AISAS（アイサス）は、
————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
↓
Interest（興味）：興味がわく
↓
Search（検索）：検索する（調べて比較検討する）
↓
Action（行動）：（すぐ）購入する
↓
Share（シェア）：シェアする
————————————————-
でしたね。
では、
インターネットが出現した今、
ルールはAISAS（アイサス）だけになったかというと
そうではありません。
従来のように
記憶にとどめる場合、
つまりブランド広告、ブランディングには、
AIDMA（アイドマ）、
ネットで
すぐに資料請求してくれたり、
すぐに商品を買ってくれたりするもの、
つまり通販型広告は
AISAS（アイサス）です。
我々のような
コーチ・コンサルタントといった個人ビジネスや
小さなサロン、スクールで言うと、
ブログやFacebookは
すぐに何かを売る場所ではなく
自分を知ってもらうブランディングの場なので、
AIDMA（アイドマ）
「記憶に残す」のが目的。
商品・サービスを売るためのページである
ホームページ、ランディングページは
AISAS（アイサス）
「すぐに結果を出す」のが目的。
広告には、
—————————–
●記憶に残すことが目的の
ブランド広告的なアプローチ
—————————–
と
—————————–
●すぐに結果を出すことが目的の
通販広告的アプローチ
—————————–
の２種類があることを
覚えておいてください。
大企業でこれをうまく
切り分けて広告活動している会社が
あります。
それは、
ユニクロです。
テレビや店頭、
ポスター、カタログでは
かっこ良くお洒落に表現して、
（イメージ重視／ブランド型）
新聞チラシでは、
ごちゃごちゃさせて
セールや値段などの文字が飛び散り
きちんとチラシになってます。
（結果重視／通販型）
今一度
見直してみてください。
気づきがあると思います。
それで、
自分のことも見直してみます。
自分や自分の商品を
記憶に残すブランディングしたい時と、
すぐに売りたい通販型の時と。
ブログ、Facebookは
ブランディング型／AIDMA（アイドマ）、
ホームページ、ランディングページは、
通販型／AISAS（アイサス）
メルマガは、
通常ブランディング、
時にセールス（通販型）です。
常に「目的」を意識して
TPO（時と場所と場合）によって
伝え方を変えることも
大切ですね。
それでは、また
明日^^