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人前で話す力 “パブリックスピーキング”

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

今日は、
「人前で話す力」
についてお話します。

「一人起業に大切な5つのこと」は

●起業家マインド
●マーケティング
●セールス
●コピーライティング
●パブリックスピーキング

でしたが、
覚えてますか?

今日は、つまり最後の
パブリックスピーキングについて
ということですね。

パブリックスピーキング、
呼んで字のごとく、

「公衆(みんな)の前で話す」
とうことになります。

ある程度の人数の人の前で話す、
ですね。

これは、

コーチやコンサルタントの方であれば、
セミナーをしないといけないし、
(セミナーをしないと、
見込み客と出会えず、契約にいたらないので)

サロン系の人であれば、
体験会やお茶会、交流会などを開くと思いますし、

スクール経営の人も
学校説明会や体験会、見学会をやりますので、

いずれにしても、
「人前で話す力」は必要になります。

佐野が最初にセミナーをしたのは、
2011年の3月、
「初心者のためのFacebookセミナー」
でした。

2時間のセミナーでしたが、

初めての時は、
時間配分がわからず
どんなスピードでやっていけばいいのか、
五里霧中の状態です。

ですが、これは、
慣れれば大丈夫です。

慣れると、
1時間なら、この位の分量が話せて、
スピードはこの位、

2時間なら、このくらい・・・

と予想がつくようになります。

まず、
慣れてください。

これも、
コピーライティングと同じで
数稽古です。

場数を踏んでください。
それで、
1点大切なことを話ますね。

それは、
セミナーや説明会で
————————————–
「ノウハウなどの
説明・解説だけしていてはいけない」
————————————–
ということです。

どういうことかと言うと、
——————————-
「感情を揺さぶる箇所を作る」
——————————-
ということです。

具体的にいうと
●なぜ、この仕事をしているのか
●なぜ、サロンやスクールを開業するにいたったか
●なぜ、今このセミナー・説明会をおこなっているか
などのバックグランド、

つまり自分の物語
「マイストーリー」を語って
聞いてる人の感情に話かけます。

聞いてる人を
共感・感動させてください。

自分の苦労や挫折話、
そしてそれを乗り越えた話、

また
この事業にかける熱い想い
こんな人や社会に貢献したいという想い
などなど。

ちょっと
思い出してみてください。

いいセミナー、講演は
絶対に「お涙ちょうだいシーン」が
盛り込まれているはずです。
(ちょっと言葉悪いですけど)

いい情報・ノウハウ・技術は
もちろんのこと、

それに「共感・感動」できる
「マイストーリー」を語る。

これが、
仕事の取れる話し方です。

心理学・脳科学でも
人は時間軸を持った話に
心とらわれることがわかっています。
これまで、
セミナー、説明会、講演で
かなりいいことを話しているつもりなのに、

なぜか、
契約率・入学率が低いと思う人は、

「マイストーリーで感動させる」
というところが
欠けてたんですね。

ぜひ、
聴衆の心を
揺さぶってみてください。

揺さぶれるように
練習してください。

そういえば、
オバマ大統領もうまいですね。
聴衆の心を揺さぶるの。

それでは、
今日は、この辺にいたします。

また、次回^^

セミナー・研修・講座での上手な話し方とは・・・

こんにちは。

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己(サノヨシキ)です。

先日、
サクセスエキスパートコーチ井口晃さんの
2冊目の本「パワートーク」の出版記念公演とパーティーに
出席させていただきました。

井口晃パワートーク出版記念パーティー

井口さんは、
一般社団法人日本マーケティングコーチ協会の
理事の一人であり、

また、
彼はコーチであると同時に
優れたスピーカーでもあります。

ネット上の動画では、
少し怪しげなところもありますが
(井口さん、すみません)
実際会うと、熱く情熱的ないい人です。

それで、
今回の本の「パワートーク」ですが、
テーマは、ずばり話し方の本です。

私たちも、
講座やスクールで人前で話すことが多いと思いますが、

講師としては、
ぜひ、効果的な話し方を身につけたいですね。

それで、
「パワートーク」とは何か?ですが、

一言で言うと
●自分とのコミュニケーション
●相手とのコミュニケーション
●集団とのコミュニケーション
を取る話し方、と言えます。

スクールで話すのは、
3番目の「集団とのコミュニケーションを図る」
ということになりますが、

そこをうまくこなすには、

2番目の「相手とのコミュニケーション」を
うまくできるようになっていないといけないし、

その前に
1番目の「自分とのコミュニケーション」が
うまく取れていないといけないです。

自分は、

何のために、
誰のために、
何をしようとしているのか、

それを自分との対話の中で明確にする。

その上で、

自分の目の前にいる人に
共感を持って、信頼関係を築いて
話せるようになります。

それが出来るようになると、
一人から複数の人、
「集団とのコミュニケーション」が出来るというわけです。

最初の自分との対話が足りてなくて
表面上うまく取り繕おう、うまく話そうと
上辺のテクニックに走ると
かえってうまくいかないですね。

きちんと、自分と向き合いましょう。

また、
先日、別の2日間のセミナーに出席し、
たくさんの人の公演・スピーチを聞きました。

ここでも、気づきがありました。

それは、
記憶に残るスピーチは、
その人の

生い立ち、
歴史、
価値観、
背景
などのストーリー、

いわゆる「マイストーリー」が語られています。

事実やデータ、ノウハウのことだけを話した人は
やはり心が動かない分、説得力がないし、
記憶に残りませんでした。
この違いは大きいですね・

井口晃パワートーク出版記念公演

それでは、
最後にまとめると、

セミナーや講座で効果的なスピーチをするためには、

●自分とのコミュニケーション
●相手とのコミュニケーション
●集団とのコミュニケーション

の順で、対話を重ねるようにして、

スピーチ時には、
●マイストーリーを語る

ということですね。

騙されたと思って
一度やってみてください。

効果が違いますよ。

では、
また次回に^^

追伸
GWの最中ですが、
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詳しくは下記URLまで。
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4月30日(火)
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