こんにちは。
サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己（サノヨシキ）です。
さて、
今日は名刺のお話。
みなさん、
名刺で仕事取れてますか？
名刺って
英語で「Business Card」ですが、
名刺を
「自分の肩書きと連絡先が書かれた小さな紙」
ととらえるか、
「セールスツール」
ととらえるかで
全く意味が変わってきます。
名刺で仕事が取りたいなら、
言わずもがな
「セールスツール」ですよね。
セールスツールととらえた時、
名刺には、それを受け取る人に対する
メリットが書かれている必要がありますね。
顧客視点です。
名刺は、
「自分を表すもの」
という意識があるので、
ついつい
自分視点、売り手視点に
なりがちですね。
見込み客が手にするメリット
いわゆる「提供価値」を
わかりやすく明記しましょう。
しかし、注意点ですが、
コーチングとかコンサルティング、
エステ、整体・・・などは
提供価値ではありません。
それは、
提供価値を届ける手段、
商品です。
その商品を通じて
本当に顧客が手にする価値を書く、
ということです。
アロマセラピーが商品とすると、
提供価値は、
●マッサージによる体への極上の癒し効果
なのか、
●リラックス感に加え、
なのか、
●心の解放、心からのリラックス感
なのか、
提供する人によって
提供価値は様々、
いろいろと違ってきます。
それを、
わかりやすく
見込み客に受け取ってもらいやすい言葉に
仕立てます。
そして重要なのが、
ポジショニングです。
自分のビジネス上の立ち位置が
競合他社に比べて違っている
ということが重要です。
同業他社と似ていない所を
作り出さないといけないです。
ほとんど同じだと
選ばれにくいし、
価格競争に巻き込まれますね。
注意点は、
もちろん、需要がある市場で
珍しい立ち位置ですよ。
では、
まとめます。
仕事の取れる名刺は
——————————
●顧客視点
●見込み客に対して「提供価値」をわかりやすく
●自分（自社）のビジネス上の立ち位置を珍しく
——————————
がポイントです。
もう一度、
自分の名刺、見直してみませんか？
それでは、
今日は、この辺で。
また次回^^