こんにちは。
サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための
スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。
先月行った上海の研修で
こんなワークがありました。
会場にいる
男性一人、女性一人に
前に出てもらって、
「二人の違いは何ですか？」
講師の先生は、みんなに聞きました。
すると、答えとして、
●性別
●身長
●体重
●服装
●髪の長さ
●出身地
●性格
●趣味
●頭の大きさ
●学生時代好きだった教科
●出身校
●住んでいる所
などがあがりました。
でも、この答えは、
実は、
２種類のグループに分けることができます。
まずひとつめのグループ
●身長
●体重
●髪の長さ
●頭の大きさ
そしてもうひとつのグループは、
●性別
●服装
●出身地
●性格
●趣味
●学生時代好きだった教科
●出身校
●住んでいる所
この２つのグループは、
何が違うのか、
わかりますか？
・
・
・
・
・
これは、
一つ目のグループは、
英語で言うExcellent、
つまり、
他者より優れているかどうか、
上をいっているかどうかの
違いです。
もう少し平たく言うと、
長いか短いか、大きいか小さいか、
多いか少ないか、
の違いですね。
後のグループは、
英語で言うDifferent、
比べることのできない
一つの物差しで図ることのできない
まったく違うもの、
異質なものです。
ビジネスにおいては、
他社よりも上を行こうとする
Excellentではなく、
他社とは全く異質の
Differentであることが
重要ですね。
というのは、
Excellentだと
他社より優れていようとしても、
またすぐに他社がその上を行こうとし、
不毛な競争を続けるからです。
低価格競争など、
最たるものですね。
ビジネスにおけるDifferent、
簡単に言うと、
「差別化」ですが、
「差別化」というと
すんなり流れてしまうので、
「異質化」と言った方が
いいかもしれません。
同じ軸の上にない、
別の土俵にある状態です。
あなたは、
自分のビジネスを
どう「異質化」しますか？
他のもの違った魅力を持てば、
あなたの商品は、
競争することなく
買ってもらえるように
なりますね。
それでは、
今日はこの辺で。
また次回です^^