こんにちは。
サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己（サノヨシキ）です。
前回は、
「先生ポジション」を取る重要性について
お話ししました。
本日は、
そのために重要な
「Tアップ」という手法について
お伝えします。
例えば、
これから友人にAさんを紹介する時、
会うその前に
「○○○で有名で、
最近ではなかなか時間のとれないAさんなんだけど、
今度時間を取ってくれるように言ってみるね」
と、会う前に
Aさんの価値を高くして伝えます。
これは、普通に
「Aさんを紹介するよ。」
というより、
Aさんの価値が高まっていると思います。
このことを
「Tアップ」
と言います。
これは、
ゴルフの最初のショット
ドライバーでボールを打つ時、
ピンを使いますね。
あのピンで
ボールを上げることを
言います。
地面より
少し上に浮かして、
ピンを横から見ると
確かに「T」の字に
見えますよね。
あれです。
なので、
自分が誰かを紹介する時は
なるべくTアップする、
自分が紹介される時は、
Tアップされるようにする、
といいですね。
そして、また
自分が紹介される時は
こう紹介してくださいと
紹介のフレーズを用意しておくと
自然にTアップされるようになるので
効果的です。
ただ、
Tアップは単なる「お世辞」ではないので
ここだけご注意を。
紹介する人にとっても
される人にとっても
価値を高め合うものです。
先生ポジションを取りたい人にとって
事前に自分の価値が高まっていると
いいですし、
紹介されて話しを聞く人も
価値が高まった人の話を聞く方が
ありがたい話を聞く
という気分のなるので、
いいという訳です。
スマートで、
効果的なTアップをしたいし、
されたいですね。
それでは、
今日はこの辺で。
また次回^^