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Facebook集客・ビジネス活用の本質

こんにちは！

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己（サノヨシキ）です。

最近、寒かったり、暖かかったり、
気候が変わりやすくて、
調子が狂いますね。

みなさん大丈夫ですか？

でも、
桜は、満開^^

佐野は、
自宅マンションの窓から桜が見えるので、
桜を見ながら、
只今メルマガを書いています。

さて、
今日は、Facebookのビジネス活用法について
お伝えしたいと思います。

Facebookのユーザー数は、
現在1300万人ほど。

一時の勢いは弱まったものの
自営業者や経営者層を中心に活発な
コミュニケーションが行われていますね。

Facebookが日本で盛り上がり始めたのは、
Facebookの創設者、マーク・ザッカーバーグをモデルにした映画
「ソーシャルネットワーク」が公開される直前の
2010年秋ころからです。

その当時から、経営者・ビジネスマンを中心に
ビジネスに使えるという話題とともに
進んできました。

で、

Facebookは、実際ビジネスに使えるの？

つまり、
集客や売上アップにつながるか
ということですが、

私の答えは、
「使い方が正しければ、YES」です。

これは、以前からセミナーの中でもお伝えしていますが、
————————————————
「Facebookの成功は、Facebookの外にある」
————————————————
というのが、私の持論です。

Facebookの外というのは、
●リアル
●Facebookの外のWeb（つまり自分のブログやホームページ等）

のことです。

Facebookの中だけで、
頑張ってコメントしていても効果は薄いです。

それで、
リアルの場合ですが

Facebookを起点に
体験会、交流会、ランチ会、お茶会などの
イベントで見込み客に出会い、

その後売上につなげていく導線が
作られているかどうかがポイントになります。

Facebookを始めて４ヶ月で
売上1400万円を越えた人を知っていますが、

この勉強会に来れば、
その後の高額プログラムへの
クロージングの仕組みができているので、
それが可能なわけです。

飲食店などは、
リアル店舗があるので、
やりやすいですよね。

サロンやスクールも
楽しそうな、あるいはお洒落な写真があると
行ってみたくなるので、
こちらも比較的やりやすいですね。

イベントの企画、
商品・サービス・店頭の出来が
勝敗を分けそうです（笑）
また、Webの場合は、
Facebookから、自分のブログやホームページへ
誘導することになります。

もちろん誘導すると言っても、
Facebook上で興味のあるような話題でないと
ブログやホームページを見ようとしないので、
そこは気を引く文章が必要ですね。

ブログやホームページに来てもらって、
自分のサービスや考え方を
より深くお伝えするわけです。

ネットショップの場合は、
そこからすぐに
購入していただける可能性もありますが、

通常、
無料PDFや無料メール講座などの無料オファーで
リスト（メールアドレス）を取るのが
お決まりのパターンです。

このリストに対してメルマガを発行し、
見込み客との信頼関係を構築、
商品販売へと導きます。

Web上での顧客導線ですね。

これらが、きちんとできていないと、
集客や売上アップにつながっていきません。

特に、
コーチ、コンサルタント、セラピスト、士業の人は、
サービスが形のないものなので、

メルマガで信頼関係を構築していかないと
いきなり高額な契約には結びつかないですね。

Facebookだけに限らず、ソーシャルメディアは、
いい情報を伝えたり、
ファンが拡散してくれたりするものなので、
「いいものを持ち込む」ということが前提です。

今、売れていないものを
Facebookに持ち込んでも売れないのです。

直接すぎる情報、
つまり広告的なものも嫌われます。

間接的で、
エンターテイメント化された情報で
アピールしましょう。

一番、いいのは、
いいもの・いいサービスを持っているんだけれど、
事業の規模が小さく、マンパワーや資金の面で
広告やPRが足りていない、

そこで
Facebookやツイッターを使う、
しかもちょっとジョークも交えたメッセージで。

これが、一番ですね。
あなたは、
Facebookで一所懸命コメントする前に、
Facebookの外を固めてますか？

それでは、まとめます。
——————————————–
Facebookの中だけで、
頑張ってコメントしていても効果は薄いです。
——————————————–
Facebookの前に
●リアルを固める。
●Web（ブログやホームページ）を固める。
——————————————–

それでは、今日は、
この辺で。

 

追伸
【祝・5000名突破】
私の友人・三宅巧一さんが広告宣伝費0円で集客する
「WordPressブログ集客塾」という動画無料コンテンツを公開中です。

現在、登録者数が5000名を突破したとのことです。

これを記念して、9,700円のビジネス教材がもらえる
参加者限定キャンペーンがはじまりました。

4月2日までの限定公開なので、お早めに。
見てない方は、この機会にぜひ！！
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ネット集客の前に、あなたのビジネスの「提供価値」は?

こんにちは！

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己です。

桜、
地域によっては違うかもしれませんが、

ここ東京では、
かなり咲いてきています。

あなたの地域では、
どうでですか？

春らしくなってきたとはいえ、
また、今日も肌寒いですね。
さて、
今月の９日に私は、三宅巧一さんと二人で

「サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・WordPress（ワードプレス）ブログ集客セミナー」
というジョイントセミナーを開催したことは、
このメルマガでもお伝えしました。

その三宅さんが、
昨日3/23（土）に単独で、
「WordPressブログ集客・4時間セミナー」を
渋谷で開催されました。

4時間という長丁場、
初めての試みで、
内容も濃かったですね。

私も一受講生として、
参加してきましたので、
そこで得た新たな気づきを
シェアしたいと思います。

今回、一番大切だと思ったことは、
—————————————————-
自分のビジネスの「提供価値」を明確にする！
—————————————————
ということです。

一般的に
「WordPressブログ集客」というと、
小手先の集客術かと思いがちですよね。

でも、結局のところ
最終的に仕事を受注し、
さらにリピートや紹介を生んでいかなければいけないので、

ブログにちょっとアクセスが増えるだけでは、
ダメなんです。

少し、アクセスが増えたとしても、
肝心の提供価値が不明瞭だったり、
他の会社（人）と似たようなサービス内容では、
顧客の心に響きません。

つまり、売れないです。

———————————–
自分のビジネスの
提供価値を差別化・明確化する
———————————–
ということが

ブログを書く前に、
ブログにアクセスを集めるために
すごく重要なことです。
多くの人は、
他と似たり寄ったりのサービスを

WordPRessという目先の道具を
ちょっとうまく使うだけで
集客、売上につながらないかと考えています。

それでは、うまくいきません。

たとえ、一瞬うまくいっても
長続きしないのです。

まず、自分の提供価値を見直してみましょう。
提供価値が定まれば、
ブログも書きやすくなりますし、

大切にするキーワードも絞り込まれてきます。
「提供価値」っと聞いて、
少し難しい言葉だなと思った方もいると思うので、
ここでご説明しておきますね。

「提供価値」とは、
——————————————————
あなたならではの「強み」を活かし、
世の中のまだ満たされていない「ニーズ」を満たすこと。
——————————————————
となります。

イメージできましたでしょうか。

具体的にどうするかといえば、
次の手順です。

１．誰の（ターゲットは誰か？）
２．どんな悩み／どんな願望（に対し）
３．どんな価値（を与え）
４．どんな手法（を使って）
５．なぜ、あなたなのか？（あなたが選ばれる理由、実績など）

を明確にしてください。

そうすると、
あなたのビジネスの提供価値は、
浮かびあがってくると思います。

サロンとスクール、両方の事業をやっている方は、
————————————–
自分のサロン（施術）の提供価値
————————————–
と
———————————–
自分のスクールの提供価値
———————————–

この2つを
もう一度考えてみてください。

 

ここが明確になってくると、
人に話した時の引きが違ってきます。

つまり、
WordPressにアクセスが増えれば、
問い合わせも増えるということです。

ぜひ、紙とペンを持って、
トライしてみてくださいね。

つねに、
行動、アウトプットが重要です。
本も、ブログも、メルマガも、
読んでいるだけでは力になりません。

ぜひぜひ、アウトプットを^^

それでは、今日は、
この辺で。

【追伸】
このメルマガでも、何度か登場している
私と三宅さんが所属している
「一般社団法人　日本マーケティングコーチ協会」。

その協会の運営者である
北野哲正さんと井口晃さんが
動画コンテンツを公開しています。

４週間に渡る
「マーケティングコーチ養成講座」といい、
「完全無料」で見られます。

本日、3月25日（月）までの限定だそうなので、
お早めに。

———————————————–
マーケティングコーチ養成講座（完全無料）
http://bit.ly/161ZljE
———————————————–

最強のマーケティング手法、それは「紹介マーケティング」

こんにちは。

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己（サノヨシキ）です。

春らしくなった来ましたね。
それはすごくいいことなんですが、

佐野の場合、
花粉症がひどくて辛い毎日です。

みなさんは、
いかがですか。

さて、

今日は、
最強のマーケティングについて
お話したいと思います。
それは・・・

————————-
「紹介マーケティング」
————————-
です。

なあんだと思った方が
いらっしゃるかもしれませんが、

いろいろなマーケティング手法があれど、
やはり一番強力なのは、
「紹介」ですね。

それは、
サロンでも、スクールでも
変わりません。

自分が営業しなくても、
紹介者によってお客さんを
勝手に連れてきてくれる。

いいですよね。

おまけに

紹介は、なんといっても
顧客との間の信頼関係を構築をしなくても、

すでに紹介者によって、
自分の商品やサービスについて
話してくれているので、

ある一定のレベルまで持ち上げられていて、
信頼されています。

これを「Tアップ」といいます。

もともとTアップとは、
ゴルフで最初の１打を打つときに
ピンでボールを少し浮かせますよね、あれのことです。

転じて、
人柄や能力を事前に持ち上げることを
言うようになりました。

通常の顧客とは違って、
紹介されてきた顧客には、
自分がすでにTアップされている状態だということです。

いいいですよね。
手間が省けて。

私のようなコンサルタントも、
先生といわれているコンサルタントから紹介されると、
私もすぐに先生として信頼されて
本当にやりやすいです。

紹介、素晴しいですね。

そこで、
ビジネスをうまく回すには、
この紹介をどんどん増やしていく必要があります。

そして、
よく聞かれます。

「佐野さん、紹介はすごくいいと思うんですけど、
あまり私は紹介されないんですよ。」と。

そういう時は、
なぜかがはっきりしています。

それは、その人が普段
紹介をしていないのです。

人に他の人やお店や商品を
積極的に紹介していないんです。

「鏡の法則」ともいいますが、
紹介されるには、
普段から自分が紹介している必要があります。

どんどん紹介してみましょう。

どんどんと紹介している人になると、
どんどんと紹介される人になります。

しかし、
闇雲に紹介というわけではなく、

やはり、この人にはこの人、
あの人にはあの店というように
イマジネーションを働かせて、
相性というのも考慮しないといけませんよね。
少しの手間がかかりますが、
その分、より良い効果を産みますよ。

ぜひ、やってみてください。
今日は、
紹介マーケティングについて
お話ししました。

それで、その流れで
今日は一つご紹介したいと思います。
このブログでも、何度か登場している
「一般社団法人　日本マーケティングコーチ協会」ですが、

マーケティングコーチの
北野哲正さんと井口晃さんで運営されています。

その二人の動画コンテンツ、

４週間に渡る「マーケティングコーチ養成講座」が
「完全無料」で見られます。

3月25日（月）までの限定だそうなので、
お早めに。

———————————————
マーケティングコーチ養成講座（完全無料）
http://bit.ly/161ZljE
———————————————

昨年、私は、この４週間に渡る動画を見たあと、
マーケティングコーチの本講座に申し込みました。

もちろん、
申し込む必要はありません。

この無料動画を見るだけでも
非常に価値があると思います。

マーケティング、コーチング、どちらか、
あるいか両方にご興味ある方は
ぜひご覧になってください。

いいものの紹介には
熱が入りますね。
http://bit.ly/161ZljE

私も日本マーケティングコーチ協会の講座に出て、
さらに結果が出ています。

どんどんとインプット、
そしてアウトプットをしていきましょう。

今日は、紹介マーケティングについてでした。

それでは、
今日は、この辺で。

また次回＾＾