異業種交流会でセールスする方法

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異業種交流会でセールスする方法こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己(サノヨシキ)です。

前回、

異業種交流会では、
売り込みしないで、

ビジネスパートナーを探した方がいい、
というお話しをしました。

そうは言っても、
売り込みもしたいじゃないですか、
と言う声も聞こえてきそうです。

そうですね。

その場合は、
やっぱりレーザート―クです。

手短に自分のUSP(独自の売り)を
ズバッと伝えるもの。

セールストークを強くしたもの、
と考えればいいかもしれません。

以前にも
お伝えしていたかもしれませんが、
異業種交流会でも、これです。

USPは
単なる特徴や強みでは
ダメなんですよ。

USPは、
Unique Selling Propositionの略で
「独自の売りの提案」の意味になるので、

「独自性」、「ユニークさ」が必要です。

レーザート―クの
レーザーは「カミソリ」の意味で、
スパッと切れ味するどく、です。

別名、
エレベータート―クと呼ばれますが、
これはエレベーターに乗って
付くまでの間に
自分のUSPを伝える、という意味ですね。

異業種交流会でも、
試してみましょう。

私の場合は、
こんな感じです。

「佐野と申します。

クライアントの集客アップ、
売上アップを支援する
マーケティングコンサルタントです。

特に整体やエステなど
サロン系の方の支援をしていて、

中でも、最近では、
そういったサロン系の方の
スクール開業、集客支援のサポート
しています。」

これを伝えて、
相手が私の言ったことに関心がなければ、
もうあまり説明はしません。

相手が
関心ないんですから。

ところが、
関心がある人は、
聞いてきます。

面白いのは、
サロン経営者でないのに
反応する人たちがいるんです。

グラフィックデザイナーなんですが、
セールス用のツールの講座を
しようと思っているんですが、
対象外ですか?

とか、

サロン経営者・セラピスト向けの
スクール開業講座に

証券関係の人が、
「投資スクールを開きたいから」
と言って参加してくれたり。

興味がある人は、
興味があるし、

興味がない人は、
たくさん説明しても
興味なし、です。

異業種交流会では、
基本ビジネスパートナーを探して、

でも、機会あれば、
レーザートークを
繰り出してみてください。

できのいいレーザートークは
それだけで仕事が取れますよ。

あるいは、
その場で成約できなくても、
後日話を聞きたいと
言われることもありますよ。

レーザートークがない人は、
この機会にぜひ、
作っておきましょう。

それでは、
今日はこの辺で。

また次回^^

カテゴリー: USP, セールス(営業)   タグ: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,   この投稿のパーマリンク

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