Facebook集客・ビジネス活用の本質

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Facebook集客・ビジネス活用の本質こんにちは!

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己(サノヨシキ)です。

最近、寒かったり、暖かかったり、
気候が変わりやすくて、
調子が狂いますね。

みなさん大丈夫ですか?

でも、
桜は、満開^^

佐野は、
自宅マンションの窓から桜が見えるので、
桜を見ながら、
只今メルマガを書いています。

さて、
今日は、Facebookのビジネス活用法について
お伝えしたいと思います。

Facebookのユーザー数は、
現在1300万人ほど。

一時の勢いは弱まったものの
自営業者や経営者層を中心に活発な
コミュニケーションが行われていますね。

Facebookが日本で盛り上がり始めたのは、
Facebookの創設者、マーク・ザッカーバーグをモデルにした映画
「ソーシャルネットワーク」が公開される直前の
2010年秋ころからです。

その当時から、経営者・ビジネスマンを中心に
ビジネスに使えるという話題とともに
進んできました。

で、

Facebookは、実際ビジネスに使えるの?

つまり、
集客や売上アップにつながるか
ということですが、

私の答えは、
「使い方が正しければ、YES」です。

これは、以前からセミナーの中でもお伝えしていますが、
————————————————
「Facebookの成功は、Facebookの外にある」
————————————————
というのが、私の持論です。

Facebookの外というのは、
●リアル
●Facebookの外のWeb(つまり自分のブログやホームページ等)

のことです。

Facebookの中だけで、
頑張ってコメントしていても効果は薄いです。

それで、
リアルの場合ですが

Facebookを起点に
体験会、交流会、ランチ会、お茶会などの
イベントで見込み客に出会い、

その後売上につなげていく導線が
作られているかどうかがポイントになります。

Facebookを始めて4ヶ月で
売上1400万円を越えた人を知っていますが、

この勉強会に来れば、
その後の高額プログラムへの
クロージングの仕組みができているので、
それが可能なわけです。

飲食店などは、
リアル店舗があるので、
やりやすいですよね。

サロンやスクールも
楽しそうな、あるいはお洒落な写真があると
行ってみたくなるので、
こちらも比較的やりやすいですね。

イベントの企画、
商品・サービス・店頭の出来が
勝敗を分けそうです(笑)
また、Webの場合は、
Facebookから、自分のブログやホームページへ
誘導することになります。

もちろん誘導すると言っても、
Facebook上で興味のあるような話題でないと
ブログやホームページを見ようとしないので、
そこは気を引く文章が必要ですね。

ブログやホームページに来てもらって、
自分のサービスや考え方を
より深くお伝えするわけです。

ネットショップの場合は、
そこからすぐに
購入していただける可能性もありますが、

通常、
無料PDFや無料メール講座などの無料オファーで
リスト(メールアドレス)を取るのが
お決まりのパターンです。

このリストに対してメルマガを発行し、
見込み客との信頼関係を構築、
商品販売へと導きます。

Web上での顧客導線ですね。

これらが、きちんとできていないと、
集客や売上アップにつながっていきません。

特に、
コーチ、コンサルタント、セラピスト、士業の人は、
サービスが形のないものなので、

メルマガで信頼関係を構築していかないと
いきなり高額な契約には結びつかないですね。

Facebookだけに限らず、ソーシャルメディアは、
いい情報を伝えたり、
ファンが拡散してくれたりするものなので、
「いいものを持ち込む」ということが前提です。

今、売れていないものを
Facebookに持ち込んでも売れないのです。

直接すぎる情報、
つまり広告的なものも嫌われます。

間接的で、
エンターテイメント化された情報で
アピールしましょう。

一番、いいのは、
いいもの・いいサービスを持っているんだけれど、
事業の規模が小さく、マンパワーや資金の面で
広告やPRが足りていない、

そこで
Facebookやツイッターを使う、
しかもちょっとジョークも交えたメッセージで。

これが、一番ですね。
あなたは、
Facebookで一所懸命コメントする前に、
Facebookの外を固めてますか?

それでは、まとめます。
——————————————–
Facebookの中だけで、
頑張ってコメントしていても効果は薄いです。
——————————————–
Facebookの前に
●リアルを固める。
●Web(ブログやホームページ)を固める。
——————————————–

それでは、今日は、
この辺で。

 

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