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ネット集客の前に、あなたのビジネスの「提供価値」は?

こんにちは！

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己です。

桜、
地域によっては違うかもしれませんが、

ここ東京では、
かなり咲いてきています。

あなたの地域では、
どうでですか？

春らしくなってきたとはいえ、
また、今日も肌寒いですね。
さて、
今月の９日に私は、三宅巧一さんと二人で

「サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・WordPress（ワードプレス）ブログ集客セミナー」
というジョイントセミナーを開催したことは、
このメルマガでもお伝えしました。

その三宅さんが、
昨日3/23（土）に単独で、
「WordPressブログ集客・4時間セミナー」を
渋谷で開催されました。

4時間という長丁場、
初めての試みで、
内容も濃かったですね。

私も一受講生として、
参加してきましたので、
そこで得た新たな気づきを
シェアしたいと思います。

今回、一番大切だと思ったことは、
—————————————————-
自分のビジネスの「提供価値」を明確にする！
—————————————————
ということです。

一般的に
「WordPressブログ集客」というと、
小手先の集客術かと思いがちですよね。

でも、結局のところ
最終的に仕事を受注し、
さらにリピートや紹介を生んでいかなければいけないので、

ブログにちょっとアクセスが増えるだけでは、
ダメなんです。

少し、アクセスが増えたとしても、
肝心の提供価値が不明瞭だったり、
他の会社（人）と似たようなサービス内容では、
顧客の心に響きません。

つまり、売れないです。

———————————–
自分のビジネスの
提供価値を差別化・明確化する
———————————–
ということが

ブログを書く前に、
ブログにアクセスを集めるために
すごく重要なことです。
多くの人は、
他と似たり寄ったりのサービスを

WordPRessという目先の道具を
ちょっとうまく使うだけで
集客、売上につながらないかと考えています。

それでは、うまくいきません。

たとえ、一瞬うまくいっても
長続きしないのです。

まず、自分の提供価値を見直してみましょう。
提供価値が定まれば、
ブログも書きやすくなりますし、

大切にするキーワードも絞り込まれてきます。
「提供価値」っと聞いて、
少し難しい言葉だなと思った方もいると思うので、
ここでご説明しておきますね。

「提供価値」とは、
——————————————————
あなたならではの「強み」を活かし、
世の中のまだ満たされていない「ニーズ」を満たすこと。
——————————————————
となります。

イメージできましたでしょうか。

具体的にどうするかといえば、
次の手順です。

１．誰の（ターゲットは誰か？）
２．どんな悩み／どんな願望（に対し）
３．どんな価値（を与え）
４．どんな手法（を使って）
５．なぜ、あなたなのか？（あなたが選ばれる理由、実績など）

を明確にしてください。

そうすると、
あなたのビジネスの提供価値は、
浮かびあがってくると思います。

サロンとスクール、両方の事業をやっている方は、
————————————–
自分のサロン（施術）の提供価値
————————————–
と
———————————–
自分のスクールの提供価値
———————————–

この2つを
もう一度考えてみてください。

 

ここが明確になってくると、
人に話した時の引きが違ってきます。

つまり、
WordPressにアクセスが増えれば、
問い合わせも増えるということです。

ぜひ、紙とペンを持って、
トライしてみてくださいね。

つねに、
行動、アウトプットが重要です。
本も、ブログも、メルマガも、
読んでいるだけでは力になりません。

ぜひぜひ、アウトプットを^^

それでは、今日は、
この辺で。

【追伸】
このメルマガでも、何度か登場している
私と三宅さんが所属している
「一般社団法人　日本マーケティングコーチ協会」。

その協会の運営者である
北野哲正さんと井口晃さんが
動画コンテンツを公開しています。

４週間に渡る
「マーケティングコーチ養成講座」といい、
「完全無料」で見られます。

本日、3月25日（月）までの限定だそうなので、
お早めに。

———————————————–
マーケティングコーチ養成講座（完全無料）
http://bit.ly/161ZljE
———————————————–

最強のマーケティング手法、それは「紹介マーケティング」

こんにちは。

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己（サノヨシキ）です。

春らしくなった来ましたね。
それはすごくいいことなんですが、

佐野の場合、
花粉症がひどくて辛い毎日です。

みなさんは、
いかがですか。

さて、

今日は、
最強のマーケティングについて
お話したいと思います。
それは・・・

————————-
「紹介マーケティング」
————————-
です。

なあんだと思った方が
いらっしゃるかもしれませんが、

いろいろなマーケティング手法があれど、
やはり一番強力なのは、
「紹介」ですね。

それは、
サロンでも、スクールでも
変わりません。

自分が営業しなくても、
紹介者によってお客さんを
勝手に連れてきてくれる。

いいですよね。

おまけに

紹介は、なんといっても
顧客との間の信頼関係を構築をしなくても、

すでに紹介者によって、
自分の商品やサービスについて
話してくれているので、

ある一定のレベルまで持ち上げられていて、
信頼されています。

これを「Tアップ」といいます。

もともとTアップとは、
ゴルフで最初の１打を打つときに
ピンでボールを少し浮かせますよね、あれのことです。

転じて、
人柄や能力を事前に持ち上げることを
言うようになりました。

通常の顧客とは違って、
紹介されてきた顧客には、
自分がすでにTアップされている状態だということです。

いいいですよね。
手間が省けて。

私のようなコンサルタントも、
先生といわれているコンサルタントから紹介されると、
私もすぐに先生として信頼されて
本当にやりやすいです。

紹介、素晴しいですね。

そこで、
ビジネスをうまく回すには、
この紹介をどんどん増やしていく必要があります。

そして、
よく聞かれます。

「佐野さん、紹介はすごくいいと思うんですけど、
あまり私は紹介されないんですよ。」と。

そういう時は、
なぜかがはっきりしています。

それは、その人が普段
紹介をしていないのです。

人に他の人やお店や商品を
積極的に紹介していないんです。

「鏡の法則」ともいいますが、
紹介されるには、
普段から自分が紹介している必要があります。

どんどん紹介してみましょう。

どんどんと紹介している人になると、
どんどんと紹介される人になります。

しかし、
闇雲に紹介というわけではなく、

やはり、この人にはこの人、
あの人にはあの店というように
イマジネーションを働かせて、
相性というのも考慮しないといけませんよね。
少しの手間がかかりますが、
その分、より良い効果を産みますよ。

ぜひ、やってみてください。
今日は、
紹介マーケティングについて
お話ししました。

それで、その流れで
今日は一つご紹介したいと思います。
このブログでも、何度か登場している
「一般社団法人　日本マーケティングコーチ協会」ですが、

マーケティングコーチの
北野哲正さんと井口晃さんで運営されています。

その二人の動画コンテンツ、

４週間に渡る「マーケティングコーチ養成講座」が
「完全無料」で見られます。

3月25日（月）までの限定だそうなので、
お早めに。

———————————————
マーケティングコーチ養成講座（完全無料）
http://bit.ly/161ZljE
———————————————

昨年、私は、この４週間に渡る動画を見たあと、
マーケティングコーチの本講座に申し込みました。

もちろん、
申し込む必要はありません。

この無料動画を見るだけでも
非常に価値があると思います。

マーケティング、コーチング、どちらか、
あるいか両方にご興味ある方は
ぜひご覧になってください。

いいものの紹介には
熱が入りますね。
http://bit.ly/161ZljE

私も日本マーケティングコーチ協会の講座に出て、
さらに結果が出ています。

どんどんとインプット、
そしてアウトプットをしていきましょう。

今日は、紹介マーケティングについてでした。

それでは、
今日は、この辺で。

また次回＾＾

仕事の取れるレーザートークとは?

こんにちは。
サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己です。

いよいよ東京では、
桜が咲き始めました。
早いですね。

今年は寒かったのに、
例年より早く桜が咲くので
不思議な感じですね。

一挙に春から初夏になってしまいそうな
勢いですね（笑）

さて、３月16日は、

コーチ・コンサルタント業界では有名な
北野哲正さんと井口晃さんが運営されている
「一般社団法人　日本マーケティングコーチ協会」の

認定講座である月一１dayセミナーに
参加していました。

志の高い人たちが日本中から集まるので
非常に刺激になりますね。

その中で、印象的だったことについて
シェアしたいと思います。

今回もいろいろと論点はあったんですが、
一番印象的だったのは、
「レーザートーク」についてです。

レーザートークのレーザーとは、
「カミソリ」の意味で、

スパッと切れ味の良いセールストーク
ということになります。

自分の仕事やサービスについて、
コンパクトにまとまった明確な売り文句
といった意味ですね。

別名、「エレベータートーク」とも言われます。

こちらは、エレベーターに乗ったとき、
少し話ただけで仕事が受注できるトーク
という意味ですね。

いずれにせよ、レーザートークがあると、
少し話しただけで仕事が取れるので、

異業種交流会や他の人のセミナーで
自己紹介しただけで仕事が取れるようになります。

すぐに、受注といかなくても、
それについて詳しく知りたい、と言われます。

私も、主にサロン経営者やセラピストさんのために
「スクール開業・集客コンサルティング」
というサービスをやっていますが、

これについて少し話すと、
詳しく聞きたいと良く言われます。

また、

「広告宣伝費０（ゼロ）円のセルフSEOによる
WordPress集客コンサルティング」というサービスも始めましたが、
これについても、詳しく聞きたいと言われます。

他にないサービスだったり、
旬なサービスだったりするためですね。

時間がないときは、
別途面談またはSkypeでのご説明になりますが、

そこからご契約に至るということも多々あります。

さて、

レーザートークの基本となるのは、

—————————
●ポジショニング
●USP
—————————

これがきちんとしている必要があります。

他の人と差別化して、
自分自身のビジネス領域があること（ポジショニング）、

そして他にはない自分独自の売りがあること（USP）

この２つが決まった上に、
それを短く切れ味のいい文章にまとめたものが
レーザートークです。

レーザートークの内容に関しては、
—————————
1.肩書きや商品名
2.ベネフィット（顧客が得る価値）
3.独自性
4.興味性（トレンド、エピソードなど）
5.理由（裏付けや実績）
6.クロージング（次に取ってもらいたい行動の提示）
—————————
を盛り込むのがコツです。

基本は1分で、

他に、3分、90秒、20秒など、
バリエーションを作っておくと
臨機応変に対応できていいですね。

もし、なるほどと思ったら、
ご自身のレーザートークを
作ってみましょう。

すぐに作れないという場合は、
ポジショニングやUSPについて
もう一度考えてみましょう。

インプットだけでは、
進まないので、
アウトプット、行動が大切です。

少しづつでも
進めて行きましょう。

それでは、今日はこの辺で。
また次回^^

 

【追伸】
来週末3月23日（土）に
私とジョイントセミナーを行った
WordPressブログ集客の第一人者である三宅巧一さんが
単独で４時間かけてセミナーを行います。

タイトルは、
「WordPressブログ集客・４時間セミナー＠渋谷」です。

現在30名定員のところ
26名の方が申し込んでいて、
残席4名ということです。

前回、私とのジョイントセミナーに参加できなかった人、
この機会をご利用くださいね。

WordPressのブログを使って
集客できる仕組みを作り上げましょう。

私も参加しますので、
一緒に行きませんか？

セミナーの詳細はこちらです。
↓
http://bit.ly/13OVaJk

それでは、
3月23日当日、会場でお会いしましょう。