こんにちは。
サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己です。
いよいよ東京では、
桜が咲き始めました。
早いですね。
今年は寒かったのに、
例年より早く桜が咲くので
不思議な感じですね。
一挙に春から初夏になってしまいそうな
勢いですね（笑）
さて、３月16日は、
コーチ・コンサルタント業界では有名な
北野哲正さんと井口晃さんが運営されている
「一般社団法人 日本マーケティングコーチ協会」の
認定講座である月一１dayセミナーに
参加していました。
志の高い人たちが日本中から集まるので
非常に刺激になりますね。
その中で、印象的だったことについて
シェアしたいと思います。
今回もいろいろと論点はあったんですが、
一番印象的だったのは、
「レーザートーク」についてです。
レーザートークのレーザーとは、
「カミソリ」の意味で、
スパッと切れ味の良いセールストーク
ということになります。
自分の仕事やサービスについて、
コンパクトにまとまった明確な売り文句
といった意味ですね。
別名、「エレベータートーク」とも言われます。
こちらは、エレベーターに乗ったとき、
少し話ただけで仕事が受注できるトーク
という意味ですね。
いずれにせよ、レーザートークがあると、
少し話しただけで仕事が取れるので、
異業種交流会や他の人のセミナーで
自己紹介しただけで仕事が取れるようになります。
すぐに、受注といかなくても、
それについて詳しく知りたい、と言われます。
私も、主にサロン経営者やセラピストさんのために
「スクール開業・集客コンサルティング」
というサービスをやっていますが、
これについて少し話すと、
詳しく聞きたいと良く言われます。
また、
「広告宣伝費０（ゼロ）円のセルフSEOによる
WordPress集客コンサルティング」というサービスも始めましたが、
これについても、詳しく聞きたいと言われます。
他にないサービスだったり、
旬なサービスだったりするためですね。
時間がないときは、
別途面談またはSkypeでのご説明になりますが、
そこからご契約に至るということも多々あります。
さて、
レーザートークの基本となるのは、
—————————
●ポジショニング
●USP
—————————
これがきちんとしている必要があります。
他の人と差別化して、
自分自身のビジネス領域があること（ポジショニング）、
そして他にはない自分独自の売りがあること（USP）
この２つが決まった上に、
それを短く切れ味のいい文章にまとめたものが
レーザートークです。
レーザートークの内容に関しては、
—————————
1.肩書きや商品名
2.ベネフィット（顧客が得る価値）
3.独自性
4.興味性（トレンド、エピソードなど）
5.理由（裏付けや実績）
6.クロージング（次に取ってもらいたい行動の提示）
—————————
を盛り込むのがコツです。
基本は1分で、
他に、3分、90秒、20秒など、
バリエーションを作っておくと
臨機応変に対応できていいですね。
もし、なるほどと思ったら、
ご自身のレーザートークを
作ってみましょう。
すぐに作れないという場合は、
ポジショニングやUSPについて
もう一度考えてみましょう。
インプットだけでは、
進まないので、
アウトプット、行動が大切です。
少しづつでも
進めて行きましょう。
それでは、今日はこの辺で。
また次回^^
【追伸】
来週末3月23日（土）に
私とジョイントセミナーを行った
WordPressブログ集客の第一人者である三宅巧一さんが
単独で４時間かけてセミナーを行います。
タイトルは、
「WordPressブログ集客・４時間セミナー＠渋谷」です。
現在30名定員のところ
26名の方が申し込んでいて、
残席4名ということです。
前回、私とのジョイントセミナーに参加できなかった人、
この機会をご利用くださいね。
WordPressのブログを使って
集客できる仕組みを作り上げましょう。
私も参加しますので、
一緒に行きませんか？
セミナーの詳細はこちらです。
↓
http://bit.ly/13OVaJk
それでは、
3月23日当日、会場でお会いしましょう。