こんにちは。
サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己（サノヨシキ）です。
今日は、
ホームページの話をしますね。
よく聞くのが、
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ホームページを作ったけど、
集客できない
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というもの。
お店やサロンを作ったので、
ホームページをつくろうと思い、
WebデザイナーまたはWeb制作会社に発注し、
キレイなホームページを作ってもらった。
ここまでは、
何も問題ないですね。
というか、
問題が無いように見えます。
でも、
こういうことなんです。
こういうケースは
多くの場合、
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Webの制作はしたんだけど、
Webのマーケティングはしていない
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といった状態です。
Webデザイナーは、
Webを作るのが仕事であって、
いい仕事をしてくれると
すごくデザインのいいきれいなものが
出来上がる。
これは、
山の中にキレイなお店ができるようなもので、
お店に来てもらうための道ができていないんです。
お店、つまりホームページに来てもらうための道作りが
Webマーケティグです。
集客導線作りですね。
具体的に言うと
ホームページに来てもらう道は2種類あります。
●手間はかからないがお金がかかるもの
（広告、業社に頼むSEO）
●お金はかからないが、手間がかかるもの
（ブログ、TwitterやFacebookといったソーシャルメディア、
自分で行うSEO）
の２種類です。
そして、この道をどこにどうやって作るのか、
そもそも自分のお店の特徴や強みは何か
ホームページに来てもらった時、何を訴えるのか、
どんなキーワードで検索されようとしているのか・・・
などの戦略を作ってから、
戦術（デザイン）に入ります。
最後にまとめますね。
Webの制作と
集客できるWeb作りのポイントです。
●市場調査により自社のポジショニングや独自の売りを明確にする
●集客導線を考える
（見込み客がどこからどうういうふうにやってくるか）
●見込み客の検索しているキーワードを選定する
●見込み客がネット上で、探している時、
どんな言葉をかけると、こちらに来てくれるか
（魅力的なコピーライティング（広告文章））
●ホームページに来たあとの
わかりやすさと見やすさをふまえてデザインする
●オファー（割引や無料プレゼントなど）入れたほうがいいか、
入れるとしたら、どんなものがいいか
●アクセス解析を取り、分析する
（どのページが、どんな風にみられているのか、
どんな検索ワードできているか）
●分析結果をもとに、ホームページの内容や集客導線のありようを
検討・修正する・・・
基本を踏まえると、
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ホームページを作ったけど、
集客できない・・・
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と言っているのは、
実はおかしいと言えますね。
運良く出来る場合もありますが、
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ホームページは作っただけでは
集客できない
————————–、
これが基本、当たり前ですね。
ホームページは作って終わりではなく、
いろいろ試行錯誤して
作り上げていくものです。
本を読んで
自分でコツコツやっていくのもよし、
時間をかけたくないのであれば、
お金をかけて、
適切なWebマーケッターやコンサルタントと
一緒に作り上げていくのもいいですね。
餅は餅屋です。
でも、その際に、
きちんと結果を出してくれる人を
選んでくださいね。
お金だけかかって
何も集客につながらないことを
提案している業者もいますので。
それでは、
今日はこの辺で。
佐野
追伸
インストラクター制度で、
協会や一般社団法人を作ったり、検定制度などを行う
「新・家元制度」で有名な前田出（まえだいずる）さんが、
無料動画、配信してますね。
私もスクール事業を支援しているので、見ます！
楽しみです。
詳細ページは
http://bit.ly/19KpqXb