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現代版「アラジンと魔法のランプの国」のフリー戦略

 

こんにちは。

自宅サロン・個人サロンなど
サロン経営者・セラピストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

こちらアラビアン・リゾートの国、
ドバイへ到着、
2日目の朝を迎えました。

ドバイの朝、ホテルにて

ドバイへ来る前も、
非常に慌ただしく、
こちらに来て、ようやく一息入れている所です。

12月の9日〜10日は
毎月恒例のビジネス合宿で
伊豆今井浜にいて、
(健康ビジネスのビジネスアイデアが
いくつか進みました)

11日は東京にいて2件のコンサルティングと
1件のミーティング、

そして、12日は、
国の助成金を活用した
ビジネスマチッチング交流会で
つくばにて中小企業3社と面談、

つくばから自宅に戻って、
旅の用意、

その時、
妻の母が病院に入院していたんですが、
容態が悪くなったので、

もしかすると最後になるかもしれないと
病院まで会いに行き、

そして、その後羽田空港に行って、
ドバイに飛び立ちました。
慌ただしい〜 (>_<)

さて、ドバイ。

来てみて驚くのは、
やはりそのスケールの大きさと

そして、
そのすべてが自然発生的にではなく、
突然作りだされたもので、

ディズニーランドや
ユニバーサルスタジオのような
摩訶不思議な人工的な不自然感が
漂っています。

不思議。

ある人は、
ハワイとニューヨークと砂漠を会わせた街、
と言いますし、

僕は、
巨大なディズニーランドのアラブ版か、
現代のアラジンと魔法のランプの国、
といったところです。

別の言い方をすれば、
動かない豪華客船。

昨日も、
5つ星ホテルのプライベートビーチに行ったら、
マットにタオルを敷いてくれるんですが無料、
もちろんチップもいらない。

ドバイビーチ

そして、
アイスキャンディーを売りに来た黒人がいて、
我々にアイスキャンディーを差し出します。

で、実は、
このアイスキャンディーも無料でした。

みんなにアイスキャンディーを
無料で配って歩いているだけ。
ビックリしました。

シャワーを浴びれば、
タオル、バスタオルはもちろん無料ですが、
500mlのミネラルウォーターも無料。

すごいフリー戦略です。

ホテルやレストランで高い費用を取っているので、
その他のことはすべて無料です。

どこをサービスにして、
どこから収益を得るのかという
ビジネスモデル的に
非常に参考になりますね。

またドバイを一言で言うと、

エメラルドグリーンのキレイな海と
巨大なビル群、
そして砂漠。

ここに、
ヨーロッパ、アジア、アフリカの
ある程度お金を持った人たちがやってきます。

ヨーロッパ、アジア、アフリカの
ハブ地点と言うわけです。

この国の位置も
成功の要因をなしていますね。

しかし、不思議だなあ。

イスラムの国なのに、
ホテルはクリスマス色に染まっているし、

アルカーサホテルロビー

ショッピングセンターでは
クリスマスのモノをいろいろ売ってます。

ここは
ドバイ人が主人公ではなく、
お客様、つまり外国人が主人公の国。

ビジネス的に言うと
「顧客第一主義」が徹底された国
言えますね。

かつて、
「日本はモナコを見習え」
と言った人がいますが、

今、
ドバイから学ぶことも多そうです。

さて、もう少し、
視察を続けます。

佐野芳己(サノヨシキ)

「パルテノン戦略」とは?

こんにちは。

自宅サロン・個人サロンなど
サロン経営者・セラピスト・サロネーゼのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

12日(日)に
ICTコミュニケーションズ(株)さん主催の
パソコン教室・経営者向けのセミナーで
講師を務めさせていただきました。

第1部が、
パソコン教室の収益化について
現在、実際にパソコン教室を
経営いる方が講師に

第2部が、
パソコン教室・経営者のための
集客基礎講座を私が
つとめさせていただきました。

パソコン教室経営者のための集客基礎講座
(ユーストリームで配信されました)

パソコン教室って
シニアのための教室って
イメージになってますけど

このメルマガを
読んでくれている方の中に
サロン経営者やサロネーゼの方も
いらっしゃるので、

こういった人たち向けの
パソコン教室や
ITサポートサービスは多いに有りで、

そう言ったことも含めて、
セミナーは大変盛り上がりました。

パソコン教室経営者のためのセミナー後の懇親会

さて、本題・・・
今日は、
「パルテノン戦略」について
お伝えします。

「パルテノン戦略」の提唱者は、
アメリカのマーケティングコンサルタントの第一人者
ジェイ・エイブラハムです。

「パルテノン戦略」と言う言葉は
聞いたことがなくても

「パルテノン神殿」は知ってますよね。
あのギリシャのね。

パルテノン神殿には、
柱が何本かありますよね。

つまり、
「パルテノン戦略」は、
収入の柱を複数化して
経営基盤を安定させると言う意味です。

本業とまったく関係ない事業をやると
効率が悪いので、

本業と絡めたところで
やるわけです。

エステや整体など
サロンで施術をやっている人が

スクールを開講するのも
それですよね。

施術とは別の
収入の柱が増える。

自分のブランドの入った
オイルや美容液・クリームなど、
物販をしている人もいらっしゃいますが、

これも施術とは別の
収入の柱ですよね。

また、
リフォーム会社が
不動産投資、

つまり賃貸アパートや
賃貸マンションを所有して

日頃は家賃収入が入って
収入の柱が増え、

人が出て行ったり、
何年に一度は
リフォームするので、
本業にも役立つ。

本業と関連する事業を
増やすことで、
収入の柱を増やすことを考える、

キャッシュポイントを
増やすことを考えるって
ことですね。

自分・自社だけでできなければ
誰か他と組むことでできないか
柔軟に考えてみましょう。

さあ、自分の事業の
「パルテノン戦略」に
取り組んでみましょう。

収入の柱は何本に増えるかな?

さて、今日は
この辺で。

集客のコツは、自然と人が「集まる仕組み」を作ること

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己(サノヨシキ)です。

土曜日に、

起業家を勝たせる
Web戦略プロデューサー長瀬葉弓さんの
———————–
集めるのではなく、
集まる仕組み徹底解説
シークレットセミナー
———————–
に参加しました。

実は、
長瀬さんとお会いするのは久しぶりで
出会ったのは2年半ほど前です。

Facebookが流行し出した
2011年の1月14日に
「全日本Facebookサミット」というイベントが
SNSユーザーによってボランティアで行われ、

その時のボランティアスタッフとして、
長瀬さんも私も参加していました。

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(写真は、全日本Facebookサミットの準備のための打ち合わせ風景。
全国各地をU-StreamとFacebookでつないで会議。2010年12月、東京・秋葉原で撮影)

そのイベントを作り出す行程がとても
エキサイティングで、

後のソーシャルメディア、Facebookの躍進を
確信したイベントでした。

それで、
今回のセミナーの内容ですが、

————————————————–
「集める」のではなく、
人が自然と「集まる仕組み」をつくることで
自ずとビジネスが進み、売り上げが大きく積み上がる
—————————————————

ということに関する
シークレットセミナーです。

シークレットセミナーなので、
あまり多くは伝えられないんですが、

長瀬さんが許してくれる範囲で
私の解釈も加えながら、
お伝えしますね。

通常、
いい商品やサービスを開発して、
その後、集客すると
多くの起業家は考えています。

———————-
1.いい商品を作る

2.集客する
———————-

2段階です。

でも、
セミナーを受けてみて、

——————————————
1.他では買えない魅力的な商品を作る

2.多くの人が自然と集まり、
 巻き込まれてしまう仕組みを作る

3.告知活動をし、
 特にWebを用いて集まる仕組みを自動化する
——————————————

の3段階あると私は感じました。

真ん中2番の、
「人が集まり、巻き込まれる仕組み」
特に重要ですね。

通常、
商品開発と宣伝活動の2つにしか、
意識がいってないからですね。

「人が集まり、巻き込まれる仕組み」
これが、
その人独自のプロジェクトであったり、
コミュニティであったりします。

後の、
「Webを用いて集まる仕組みを自動化する」
大切なんですが、

先の
「人が集まり、巻き込まれる仕組み」との2段重ねで
集まる仕組みが強力になると言うわけです。

で、この
「人が集まり、巻き込まれる仕組み」ですが、

私は、ふと
長瀬さんと出合った
「全日本Facebookサミット」のことを
思い出していました。

これは、
最終的に日本8か所と
オーストラリアを
U-Streamでつなぎ、

同時に「いいね!」で乾杯するなど
大イベントとなったものです。

しかも、
イベントのプロが運営するものではなく、

Facebookのユーザーが、
仕事でもないのに、
みんなが1か月にわたる準備をして
成し遂げたものです。

興味のある方は
こちらのページをご覧ください。
イベントの様子がわかります。
http://tcc.cocolog-nifty.com/blog/2011/01/post-b175.html

ところで、
なぜ、お金ももらえないのに
みんな一所懸命になって
このイベントの準備に参加したのでしょう。

ここに、
「人が集まり、巻き込まれる仕組み」の
ヒントがあります。

ちょっと考えてみてください。







「全日本Facebookサミット」は、
イベント、お祭りです。



お祭りは、
人が集まりませんか?



お祭りの準備を
したいと思う人はたくさんいると
思いませんか?

お祭りを見てるだけでなく、
神輿を担ぎたいと思う人は
結構いませんか?

 

そうですね。

ビジネスの中心に
「お祭り的要素」が加わると、
勝手に人が集まってきます。



ところで、
お祭り的要素って
何でしょう?

私が思うに
——————————————
●楽しくワクワクするものがある

●共通の目標がある

●もともと人が集まるもの(賑わい・コミュニティ)だから
 自分も参加したくなる

●自分だけでなく、他の人も誘ってみたくなる
——————————————
ではないかと。

それをビジネスに入れるわけだから、
さらに、
——————————————————————
●収益(+知識・経験)が上がる仕組みがある

●あがった収益(+知識・経験)を分配する仕組みがある

●楽しいのに得して、好循環
——————————————————————
が加わると思います。

主催者(起業家・経営者)は、
————————————————-
楽しく稼げる(+学べる)場の提供
————————————————-
をすることで、

ビジネスは
大きく加速していくことだと
確信します。

そういうわけで
これらのビジネスを組み立てること
仕組み化すること

つまり起業家は
——————————————
ビジネスの企画創造力が問われる
——————————————
ということになります。

もし、自分に
ビジネスを大きく拡大する企画創造力がないと思ったら、

早めにコンサルタントや
マーケッター、プランナーなど
外部リソースを使った方がいいでしょう。

あるいは、
仲間・同志を募った方がいいでしょう。

一人で職人のようにやっていると
ビジネスはなかなか進みません。

ビジネスではなく、
一職人的仕事を続けたい人は
それでいいのですが。

ビジネスをしたい人は、
自分のビジネスの企画創造力を
高めましょう。

企画創造力を高めるためにも
人と繋がりましょう。

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(今回のセミナー後の集合写真。2013年8月3日、東京・表参道で撮影)

それでは、
今日は、この辺で。

追伸;

長瀬葉弓さんは、仲間を募っています。
40歳以下限定ですが、ご興味のある方はこちらまで。
あなたは、長瀬さんの神輿を担いでみたくなりましたか?
http://www.active-note.jp/archives/4775

ところで、
私のこのブログのタイトルは、
——————————
サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援ブログ
——————————
ですが、

URLは、
http://creative-persons.com
だって知ってました?

creative-persons.com
創造的な人間たち.com)ですよ。

表現の創造者をクリエイターと言うのに対し、

ビジネス界に新しい価値を生み出し、
創造的にビジネスを推進させる人を
クリエイティブ・パーソンと
私は定義付けています。

私のミッションは、
ビジネス界に多くのクリエイティブ・パーソンを
輩出させることです。

それで、
サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援というのは、
私のプロジェクトの一つで、

現在、プロジェクト2を企画しています。

これが立ちあがった後、
来年か再来年か、

プロジェクト1と2は、
からみ合って相乗効果を生みだす仕組みに
する予定です。

乞うご期待。

ではでは^^