こんにちは。
サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための
スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己（サノヨシキ）です。
先日、
86歳の現役コンサルタントの方に
お会いしました。
いやぁ、びっくり、
その元気さ
パワフル＆エキサイティング、
物腰も柔らかいし、
経験から来る言葉は、
含蓄があって重たいし、
偉大な大先輩に会えて
光栄でした。
コンサルティング以外にも
ビジネスをいくつも展開されて、
佐野の師匠の一人になりそうです。
出会いに感謝です。
さて、今日は、
広告宣伝のルール、
「AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）」について
お伝えします。
ちょっと聞き慣れない言葉
かもしれないですが、
この２つは、
広告業界の言葉です。
AIDMA（アイドマ）が
インターネットが出現する前のルール、
AISAS（アイサス）が
インターネット出現後のルールです。
これは、２つとも
５つの言葉の頭文字を取っていて、
AIDMA（アイドマ）は、
————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
↓
Interest（興味）：興味がわく
↓
Desire（欲望）：欲しくなる
↓
Memory（記憶）：記憶する
↓
Action（行動）：購入する
————————————————-
流れを見れば、
解説する必要もないぐらいかと思いますが、
少し補足しておくと
インターネット以前の
テレビや新聞、雑誌、ラジオといった広告は、
購入してもらうために、
記憶させることを目的にしていました。
購入する時に
「あ、これCMでやってたな・・」
とか
「駅で大きなポスター、貼ってあったな・・」
と思い出してもらうためです。
購入時に
選択肢の一つとして思い出してもらい、
その際に競合他社よりも
より良く、より強く印象に残っていたいわけです。
だから、みんな
インパクトのある
キャッチコピーやビジュアルを使い、
訴求していたんですね。
それで、一方、
インターネット登場後の
AISAS（アイサス）の方ですが、
————————————————-
Attention（注意）：注意を引く、注目を集める
↓
Interest（興味）：興味がわく
↓
Search（検索）：検索する
↓
Action（行動）：購入する
↓
Share（シェア）：シェアする
————————————————-
となります。
後ろの３文字が変わってますね。
AIDMAの
「Desire（欲望）：欲しくなる」
「Memory（記憶）：記憶する」
が消えて、
「Search（検索）：検索する」
「Share（シェア）：シェアする」
が追加になっています。
インターネットが出て来て、
検索して、調べ、
いろいろなモノを内容・価格等、比較検討して
購入を決定するようになりました。
購入後も
ここが良かった、ここが良くなかった等、
ブログに書いたり、
TwitterやFacebookに書き込んだりするので、
広告主側は、自分の都合で
商品や自社を飾り立てて見せることは
出来なくなりました。
消費者主権の時代
と言われるゆえんです。
もう一点変わったのは、
Webでは、
消費者がモノを買うまでの時間が
短いということです。
ネットショップなどでは、
商品の存在を知ってから、
すぐに購入したりします。
なので、
Webでの買い物では特に
—————————-
商品やサービス、会社名を
「記憶」させる必要がない
—————————-
です。
私も
ネットショップで買い物をして
荷物が届いてから、
商品名や会社名を知ったりすることも
しばしばです。
場合によっては、
段ボールも捨ててしまって
商品名や会社名を記憶することなく
知らないままというモノもありますね。
さあ、今日は、
「AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）」
についてお伝えしました。
明日、
では、我々は今後どうすればいいかについて
もう少し、解説を続けますね。
それでは、また、明日。
