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セミナー・研修・講座での上手な話し方とは・・・

こんにちは。

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己(サノヨシキ)です。

先日、
サクセスエキスパートコーチ井口晃さんの
2冊目の本「パワートーク」の出版記念公演とパーティーに
出席させていただきました。

井口晃パワートーク出版記念パーティー

井口さんは、
一般社団法人日本マーケティングコーチ協会の
理事の一人であり、

また、
彼はコーチであると同時に
優れたスピーカーでもあります。

ネット上の動画では、
少し怪しげなところもありますが
(井口さん、すみません)
実際会うと、熱く情熱的ないい人です。

それで、
今回の本の「パワートーク」ですが、
テーマは、ずばり話し方の本です。

私たちも、
講座やスクールで人前で話すことが多いと思いますが、

講師としては、
ぜひ、効果的な話し方を身につけたいですね。

それで、
「パワートーク」とは何か?ですが、

一言で言うと
●自分とのコミュニケーション
●相手とのコミュニケーション
●集団とのコミュニケーション
を取る話し方、と言えます。

スクールで話すのは、
3番目の「集団とのコミュニケーションを図る」
ということになりますが、

そこをうまくこなすには、

2番目の「相手とのコミュニケーション」を
うまくできるようになっていないといけないし、

その前に
1番目の「自分とのコミュニケーション」が
うまく取れていないといけないです。

自分は、

何のために、
誰のために、
何をしようとしているのか、

それを自分との対話の中で明確にする。

その上で、

自分の目の前にいる人に
共感を持って、信頼関係を築いて
話せるようになります。

それが出来るようになると、
一人から複数の人、
「集団とのコミュニケーション」が出来るというわけです。

最初の自分との対話が足りてなくて
表面上うまく取り繕おう、うまく話そうと
上辺のテクニックに走ると
かえってうまくいかないですね。

きちんと、自分と向き合いましょう。

また、
先日、別の2日間のセミナーに出席し、
たくさんの人の公演・スピーチを聞きました。

ここでも、気づきがありました。

それは、
記憶に残るスピーチは、
その人の

生い立ち、
歴史、
価値観、
背景
などのストーリー、

いわゆる「マイストーリー」が語られています。

事実やデータ、ノウハウのことだけを話した人は
やはり心が動かない分、説得力がないし、
記憶に残りませんでした。
この違いは大きいですね・

井口晃パワートーク出版記念公演

それでは、
最後にまとめると、

セミナーや講座で効果的なスピーチをするためには、

●自分とのコミュニケーション
●相手とのコミュニケーション
●集団とのコミュニケーション

の順で、対話を重ねるようにして、

スピーチ時には、
●マイストーリーを語る

ということですね。

騙されたと思って
一度やってみてください。

効果が違いますよ。

では、
また次回に^^

追伸
GWの最中ですが、
「スクール開業・WordPressブログ集客セミナー」を開催します。
詳しくは下記URLまで。
———————————————————————
4月30日(火)
サロン経営者・セラピストのための「養成講座・スクール事業」の作り方
&WordPressブログ集客セミナー
⇒ http://www.reservestock.jp/events/14196
 ———————————————————————

ネット集客の前に、あなたのビジネスの「提供価値」は?

こんにちは!

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己です。

桜、
地域によっては違うかもしれませんが、

ここ東京では、
かなり咲いてきています。

あなたの地域では、
どうでですか?

春らしくなってきたとはいえ、
また、今日も肌寒いですね。
さて、
今月の9日に私は、三宅巧一さんと二人で

「サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・WordPress(ワードプレス)ブログ集客セミナー」
というジョイントセミナーを開催したことは、
このメルマガでもお伝えしました。

その三宅さんが、
昨日3/23(土)に単独で、
「WordPressブログ集客・4時間セミナー」を
渋谷で開催されました。

4時間という長丁場、
初めての試みで、
内容も濃かったですね。

私も一受講生として、
参加してきましたので、
そこで得た新たな気づきを
シェアしたいと思います。

今回、一番大切だと思ったことは、
—————————————————-
自分のビジネスの「提供価値」を明確にする!
—————————————————
ということです。

一般的に
「WordPressブログ集客」というと、
小手先の集客術かと思いがちですよね。

でも、結局のところ
最終的に仕事を受注し、
さらにリピートや紹介を生んでいかなければいけないので、

ブログにちょっとアクセスが増えるだけでは、
ダメなんです。

少し、アクセスが増えたとしても、
肝心の提供価値が不明瞭だったり、
他の会社(人)と似たようなサービス内容では、
顧客の心に響きません。

つまり、売れないです。

———————————–
自分のビジネスの
提供価値を差別化・明確化する
———————————–
ということが

ブログを書く前に、
ブログにアクセスを集めるために
すごく重要なことです。
多くの人は、
他と似たり寄ったりのサービスを

WordPRessという目先の道具を
ちょっとうまく使うだけで
集客、売上につながらないかと考えています。

それでは、うまくいきません。

たとえ、一瞬うまくいっても
長続きしないのです。

まず、自分の提供価値を見直してみましょう。
提供価値が定まれば、
ブログも書きやすくなりますし、

大切にするキーワードも絞り込まれてきます。
「提供価値」っと聞いて、
少し難しい言葉だなと思った方もいると思うので、
ここでご説明しておきますね。

「提供価値」とは、
——————————————————
あなたならではの「強み」を活かし、
世の中のまだ満たされていない「ニーズ」を満たすこと。
——————————————————
となります。

イメージできましたでしょうか。

具体的にどうするかといえば、
次の手順です。

1.誰の(ターゲットは誰か?)
2.どんな悩み/どんな願望(に対し)
3.どんな価値(を与え)
4.どんな手法(を使って)
5.なぜ、あなたなのか?(あなたが選ばれる理由、実績など)

を明確にしてください。

そうすると、
あなたのビジネスの提供価値は、
浮かびあがってくると思います。

サロンとスクール、両方の事業をやっている方は、
————————————–
自分のサロン(施術)の提供価値
————————————–

———————————–
自分のスクールの提供価値
———————————–

この2つを
もう一度考えてみてください。

 

ここが明確になってくると、
人に話した時の引きが違ってきます。

つまり、
WordPressにアクセスが増えれば、
問い合わせも増えるということです。

ぜひ、紙とペンを持って、
トライしてみてくださいね。

つねに、
行動、アウトプットが重要です。
本も、ブログも、メルマガも、
読んでいるだけでは力になりません。

ぜひぜひ、アウトプットを^^

それでは、今日は、
この辺で。

【追伸】
このメルマガでも、何度か登場している
私と三宅さんが所属している
「一般社団法人 日本マーケティングコーチ協会」。

その協会の運営者である
北野哲正さんと井口晃さんが
動画コンテンツを公開しています。

4週間に渡る
「マーケティングコーチ養成講座」といい、
「完全無料」で見られます。

本日、3月25日(月)までの限定だそうなので、
お早めに。

———————————————–
マーケティングコーチ養成講座(完全無料)
http://bit.ly/161ZljE
———————————————–

最強のマーケティング手法、それは「紹介マーケティング」

こんにちは。

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己(サノヨシキ)です。

春らしくなった来ましたね。
それはすごくいいことなんですが、

佐野の場合、
花粉症がひどくて辛い毎日です。

みなさんは、
いかがですか。

さて、

今日は、
最強のマーケティングについて
お話したいと思います。
それは・・・

————————-
「紹介マーケティング」
————————-
です。

なあんだと思った方が
いらっしゃるかもしれませんが、

いろいろなマーケティング手法があれど、
やはり一番強力なのは、
「紹介」ですね。

それは、
サロンでも、スクールでも
変わりません。

自分が営業しなくても、
紹介者によってお客さんを
勝手に連れてきてくれる。

いいですよね。

おまけに

紹介は、なんといっても
顧客との間の信頼関係を構築をしなくても、

すでに紹介者によって、
自分の商品やサービスについて
話してくれているので、

ある一定のレベルまで持ち上げられていて、
信頼されています。

これを「Tアップ」といいます。

もともとTアップとは、
ゴルフで最初の1打を打つときに
ピンでボールを少し浮かせますよね、あれのことです。

転じて、
人柄や能力を事前に持ち上げることを
言うようになりました。

通常の顧客とは違って、
紹介されてきた顧客には、
自分がすでにTアップされている状態だということです。

いいいですよね。
手間が省けて。

私のようなコンサルタントも、
先生といわれているコンサルタントから紹介されると、
私もすぐに先生として信頼されて
本当にやりやすいです。

紹介、素晴しいですね。

そこで、
ビジネスをうまく回すには、
この紹介をどんどん増やしていく必要があります。

そして、
よく聞かれます。

「佐野さん、紹介はすごくいいと思うんですけど、
あまり私は紹介されないんですよ。」と。

そういう時は、
なぜかがはっきりしています。

それは、その人が普段
紹介をしていないのです。

人に他の人やお店や商品を
積極的に紹介していないんです。

「鏡の法則」ともいいますが、
紹介されるには、
普段から自分が紹介している必要があります。

どんどん紹介してみましょう。

どんどんと紹介している人になると、
どんどんと紹介される人になります。

しかし、
闇雲に紹介というわけではなく、

やはり、この人にはこの人、
あの人にはあの店というように
イマジネーションを働かせて、
相性というのも考慮しないといけませんよね。
少しの手間がかかりますが、
その分、より良い効果を産みますよ。

ぜひ、やってみてください。
今日は、
紹介マーケティングについて
お話ししました。

それで、その流れで
今日は一つご紹介したいと思います。
このブログでも、何度か登場している
「一般社団法人 日本マーケティングコーチ協会」ですが、

マーケティングコーチの
北野哲正さんと井口晃さんで運営されています。

その二人の動画コンテンツ、

4週間に渡る「マーケティングコーチ養成講座」が
「完全無料」で見られます。

3月25日(月)までの限定だそうなので、
お早めに。

———————————————
マーケティングコーチ養成講座(完全無料)
http://bit.ly/161ZljE
———————————————

昨年、私は、この4週間に渡る動画を見たあと、
マーケティングコーチの本講座に申し込みました。

もちろん、
申し込む必要はありません。

この無料動画を見るだけでも
非常に価値があると思います。

マーケティング、コーチング、どちらか、
あるいか両方にご興味ある方は
ぜひご覧になってください。

いいものの紹介には
熱が入りますね。
http://bit.ly/161ZljE

私も日本マーケティングコーチ協会の講座に出て、
さらに結果が出ています。

どんどんとインプット、
そしてアウトプットをしていきましょう。

今日は、紹介マーケティングについてでした。

それでは、
今日は、この辺で。

また次回^^