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起業家マインドから、マーケティングへ。

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

昨日は、
起業家マインドについてお話ししました。

「一人起業に必要な5つのこと」は、
—————————
●起業家マインド
●マーケティング
●セールス
●コピーライティング
●パブリックスピーキング
—————————
でしたね。

起業家マインドは、
残りの4種とは種類が違って、

コンピューターでいうと
基本のOSに当たります。

別のいい方をすると
「How to Be」で
自分がいかにあるか、
という根本的な部分になります。

残りの4つは
「How to Do」で
どうやるかということ、
ノウハウです。

コンピュータでいうと
エクセルやワードといったソフトですね。

自分の「あり方」と
「やり方」の違いです。
さて、
ここからはマーケティングです。

ところで、
マーケティングって何でしょう?


これにすぐに答えられる人は、
なかなか少ないと思います。

市場調査や商品企画、
宣伝、プロモーションやブランディングなど、
商品を売るのにまつわるいろいろ・・・

といったイメージを
もたれているのではないでしょうか?

いろんな人や団体が
各自の定義をしてますが、

佐野はマーケティングを
こう定義しています。

—————————————–
お客さんの方から「売ってください」と
言ってくるようにする仕組み作り
—————————————–
です。

それで、
セールスはこう定義しています。
—————————————–
自分の方から「買ってください」と
言いに行く行為
—————————————–

なので、
マーケティングとセールスは
基本反対の意味、

別の言葉で、
PUSHとPULLといいます。

PUSH(押す)がセールス、
PULL(引く)がマーケティングですね。

よく、
集客できないと聞きますが、

それは、
お客さんの方から「売ってください」と
言ってくるようにする仕組みができていない

つまり、マーケティングが
出来ていないということになります。

アメブロで集客できるとか、
Facebookで集客できるとか
よく聞きますが、

実は、単体のメディアで
集客はできないです。

多くの人は
「これだけやれば集客できる!」と
思い込んでいますが、

そうではなくて、

先ほど
「仕組み作り」と言いましたが、

集客は流れです。

例えば、

———————-
見込み客がブログを見る
 ↓
無料オファー(無料でくれるノウハウ)を申し込む
(この時メールアドレスを打ち込む)
 ↓
メルマガが時々配信される
 ↓
メルマガを通じて
見込み客との間に信頼関係が構築される
 ↓
見込み客がセミナー(数千円)に来られる
 ↓
個別相談に来られる
 ↓
本契約となる(数万円〜数十万円)
———————-

あるいは、

———————-
Facebookで親しく交流している
 ↓
見込み客が
Facebookで自分主催の交流会を見つける
 ↓
交流会に来られる
(リアルで会い、更に親しくなる)
 ↓
体験会(キャンペーン等)にこられる
 ↓
本商品・サービスを購入
———————-

こういった一連の流れで
集客となります。

この仕組みを意図的に作っておくことが
マーケティングとなります。

(もちろん集客行為だけでなく
売れる商品を企画・準備しておくことも含めて。)

一連の流れをよく見ると、
自分とお客さんの関係が徐々に親しくなる、
信頼関係が構築されていくのが
わかると思います。

それで、
この仕組みが自分の力で作れれば、
いいんですが、

自分で作れない人は、
われわれのような
マーケティングコンサルタントという仕事の人の
力を借りるということになります。

セールスが得意で
お客さんをバンバン取れる人は
マーケティングは必要ないかもしれないですが、

セールスが苦手な人は、
マ−ケティングは必須ですね。

セールスが苦手で
マーケティングも苦手だと
お客さんが来ないので、
当然、ビジネスは進まないですからね。

ぜひ、
—————————————–
お客さんの方から「売ってください」と
言ってくるようにする仕組み作り
—————————————–
に取り組んでくださいね。

一番大切なのは、
お客さんの購買心理を理解する、

何に悩み、何を欲しがっているのか
お客さんになりきって理解することですね。

長くなりましたので、
今日はこの辺で。

それでは、また次回^^

 

逆張りのポジショニング

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己(サノヨシキ)です。

最近、
こんなプロモーションが始まりました。
——————————–
シニア・シルバー世代のための
ネットビジネススクール
http://goo.gl/CwgbZJ
——————————–
です。

なるほど、
通常、ネットビジネスというと若者対象なので
ターゲットをずらしているわけですね。

この「ずらす」という考え方
大切ですね。

また、
投資の世界で有名な言葉に
—————————
人の行く裏に道あり花の山
—————————
という名言があります。
人がやってない、
気づいていないところに
素晴らしいものがある!
だから、人とは違う場所を探せ!

ということですね。

人と同様に張る「順張り(じゅんばり)」に対して、
「逆張り(ぎゃくばり)」のススメです。

でも
実は、この格言、
オリジナルはこうなんです。

——————————-
人の行く裏に道あり花の山
いずれを行くも散らぬ間に行け
——————————-

さらに奥が深いお言葉ですね。

「人とは違う場所に宝がある!
だから、どの場合も
相場(市場)がなくなる前に素早く行け!」

俗説では、千利休の作と言われ、
当時の米相場のことを
桜に例えてうたった歌です。

「逆張り」と「スピード」についてです。

どうも、我々は、
—————————–
人と同じことをして
スピードが遅くなりがち
—————————–
ですね。

個人ビジネス、一人起業の場合、
特にポジショニング
(市場における自分の立ち位置)が大切で、

————————–
ビジネスの80%は
ポジショニングで決まる!
————————–
と言われています。

ビジネスが
あまりうまくいっていない人は、
ありきたりのポジショニングである場合が
多いです。

整体師、アロマセラピスト、
コーチ、コンサルタント、カウンセラー・・・・

他の人と何が違うの?

自分が選ばれる理由が
作られていないんです。

スクールの場合も同じです。

人とは違う、他社とは違う、
「ずらした」または「逆の」ポジショニングを
考えてみましょう。

そのためには、
世間・同業社の当たり前や常識を
書き出します。

そして、
その逆を書き出していきます。

すると、
どうでしょう。

また、新しい風景が
見えてきませんか?

需要がありそうなものや
自分がやってみたいものが
出てくるかもしれません。

大切なのは、
———————————
人のやってないことを素早く!!
———————————
ですね。

それでは、
今日は、この辺で。

また次回^^

 

スクール開業&WordPressブログ集客セミナーを開催しました!

こんにちは!

サロン経営者・セラピストのための
スクール開業・集客支援コンサルタントの佐野芳己(サノヨシキ)です。

さて、
3月9日(土)は、
日本マーケティングコーチ協会の同期生で
WordPressブログ集客の第一人者、三宅巧一さんとジョイントセミナーを
行いました。

セミナータイトルは、
前回のブログでも、お伝えしたかもしれませんが、

「サロン経営者・セラピストのための
認定講座・スクール事業の作り方&WordPressブログ集客セミナー」

です。

第1部が私の担当で
サロン経営者・セラピストのための
スクール開業に関するノウハウを、

第2部が、三宅さんの担当で
WordPressブログ集客のノウハウをお伝えしました。
実は、この2つ、

●スクール・講座をいかに作るか
●できたスクール・講座にいかに集客するか

ということなんですが、

別の言い方をすると、

●商品の作り方
●売り方

となります。

この2つが揃って始めて
ビジネスモデルが完成したと言えます。

————————————-
商品(サービス)さえ良ければ、
売れる!
————————————-

とまだ、
思っている人がいるのですが、

それだと、不完全、
うまくいかないのです。

ものがなかった時代は、
それでも良かったのですが、
モノがあり余る時代になると

商品がいいのは当たり前で、
そんなに差がない、
差があっても少しになります。

そこで、
この「売り方」が重要になります。

見せ方とプロモーションです。

差別化して見せて、
より多くの見込み客に自分をメッセージを伝える。

商品・サービスの品質の向上とともに
———————————————
「売り方、売れる仕組みの品質の向上」
———————————————
を図る必要があるんです。

この2つはセットですので、
よく意識をそこにフォーカスさせてくださいね。
それで、
売れる仕組みの入口である集客、

この分野で、現在多くの人の注目をあつめているのが、
「WordPressブログによる集客」です。

WordPressはもともとSEO(検索エンジン対策)に強いので、

高いSEO効果によって、検索時の上位表示を狙い、
自分のWordPressのブログに集客するわけです。

それで、来週末3月23日(土)に
私とジョイントセミナーを行った
WordPressブログ集客の第一人者である三宅さんが
単独で4時間かけてセミナーを行います。

タイトルは、ズバリ
「WordPressブログ集客・4時間セミナー@渋谷」です。

今回、来られなかった人、または、
サロン経営やセラピストでない人など
この機会をご利用ください。

WordPressのブログを使って
集客できる仕組みを作り上げましょう。

私も参加しますので、
一緒に行きませんか?

セミナーの詳細はこちらです。

http://bit.ly/13OVaJk

それでは、
3月23日当日、会場でお会いしましょう。

佐野