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「パルテノン戦略」とは?

こんにちは。

自宅サロン・個人サロンなど
サロン経営者・セラピスト・サロネーゼのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

12日(日)に
ICTコミュニケーションズ(株)さん主催の
パソコン教室・経営者向けのセミナーで
講師を務めさせていただきました。

第1部が、
パソコン教室の収益化について
現在、実際にパソコン教室を
経営いる方が講師に

第2部が、
パソコン教室・経営者のための
集客基礎講座を私が
つとめさせていただきました。

パソコン教室経営者のための集客基礎講座
(ユーストリームで配信されました)

パソコン教室って
シニアのための教室って
イメージになってますけど

このメルマガを
読んでくれている方の中に
サロン経営者やサロネーゼの方も
いらっしゃるので、

こういった人たち向けの
パソコン教室や
ITサポートサービスは多いに有りで、

そう言ったことも含めて、
セミナーは大変盛り上がりました。

パソコン教室経営者のためのセミナー後の懇親会

さて、本題・・・
今日は、
「パルテノン戦略」について
お伝えします。

「パルテノン戦略」の提唱者は、
アメリカのマーケティングコンサルタントの第一人者
ジェイ・エイブラハムです。

「パルテノン戦略」と言う言葉は
聞いたことがなくても

「パルテノン神殿」は知ってますよね。
あのギリシャのね。

パルテノン神殿には、
柱が何本かありますよね。

つまり、
「パルテノン戦略」は、
収入の柱を複数化して
経営基盤を安定させると言う意味です。

本業とまったく関係ない事業をやると
効率が悪いので、

本業と絡めたところで
やるわけです。

エステや整体など
サロンで施術をやっている人が

スクールを開講するのも
それですよね。

施術とは別の
収入の柱が増える。

自分のブランドの入った
オイルや美容液・クリームなど、
物販をしている人もいらっしゃいますが、

これも施術とは別の
収入の柱ですよね。

また、
リフォーム会社が
不動産投資、

つまり賃貸アパートや
賃貸マンションを所有して

日頃は家賃収入が入って
収入の柱が増え、

人が出て行ったり、
何年に一度は
リフォームするので、
本業にも役立つ。

本業と関連する事業を
増やすことで、
収入の柱を増やすことを考える、

キャッシュポイントを
増やすことを考えるって
ことですね。

自分・自社だけでできなければ
誰か他と組むことでできないか
柔軟に考えてみましょう。

さあ、自分の事業の
「パルテノン戦略」に
取り組んでみましょう。

収入の柱は何本に増えるかな?

さて、今日は
この辺で。

ナンパとFacebook集客

こんにちは。

自宅サロン・個人サロンなど
サロン経営者・セラピスト・サロネーゼのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

昨日は、
女性にナンパされ、
ランチをご一緒しました。

ナンパといっても
街ではなく
Facebookでですね。

Facebookって、
ビジネスにおいて、
一本釣りしたり、されたりする
いい場所ですね。

Facebook集客
と言っている人たちがいますが、

私がよくセミナーでお伝えしているのは、

Facebookは、
ビジネスパートナーを探す場所
と思って活動した方がいい
ということです。

お客さんより、
ビジネスパートナーです。

私の友人でも、
Facebookで知り合った人に声をかけ、
よくランチミーティングしています。

そこから、ビジネスになったりするので、
早いです。

また、
投稿に関してですが、

お客さんを集めようとすると、
どうも売り込みっぽい投稿になります。

ビジネスパートナーを探す
という視点に立つと

「私と組むと
あなたに得、利益がもたらされる」
という姿勢なので、

コミュニケーションが
非常にスムーズです。

人の投稿を見る目も
自分の投稿も変わってきますので、
一度やってみてくださいね。

それで、昨日の件ですが、
その前の週に
私がある投稿をしたのがきっかけでした。

それは、
ベルギー人でニコライ・バーグマンっていう
フラワーアーティストがいるんですが、

彼の東京・表参道にあるお店、
「ニコライ・バーグマン フラワーズ&デザイン」
についての投稿でした。

ニコライ・バーグマン

「ニコライ・バーグマン フラワーズ&デザイン」の
ホームページはこちら。
http://www.nicolaibergmann.co.jp/

見ての通り、
スタイリッシュな
今、最先端の花屋さんなんですが、

オーストラリア人の奥さん、
アマンダさんのプロデュースする
カフェが併設されています。

その女性は、
表参道に行ってもいつも
そのお店とカフェに行くのを忘れてしまうので、

一緒に行きませんか?
ということになりました。

通常、
ネットで私のことを知った女性の場合、

まずは、
私のセミナーか、
ランチ会にいらっしゃいます。

あるいは、
仕事の相談で事務所にいらっしゃったり、

SkypeやLineでの電話相談
と言うことになります。

良く知っている女性であれば、
ランチしながらお話がしたい
というのはありますが、

初めて会う女性で
最初からランチをするのは、
レアケースです。

初めて会うといっても
1年以上Facebookでやりとりしているし、

私の記事にコメントしたり、

私のオススメする本を
自分の起業家仲間に
シェアしてくれたりしていたので、

面識がないわけでは
ないんですけどね。

それで、お会いして、
花屋を見て、
ランチをしようと思ったら、

パニーニ(イタリア式サンドイッチ)のような
軽食しかないようなので、
別の場所でランチすることにしました。

すぐ近くのCICADA(シカダ)です。

地中海料理屋で、
いわゆるスペイン・イタリアなどの
南欧料理だけでなく、

モロッコやチュニジア、エジプト、トルコなど、
北アフロカ、中東の料理があるのが
特徴です。

それらの料理をそのまま
持ってくると土臭く素朴になり過ぎるので、
リゾート風に洗練されています。

ホームページを見ると
その雰囲気が伝わると思います。
http://www.tyharborbrewing.co.jp/jp/cicada/atmosphere/
ちなみに僕が食べたのは、これ。

モロッコの料理、
タジン鍋。

タジン鍋

クスクスと一緒に食べます。
(写真左奥)

写真右奥のパンは、チャパティといって
イタリアのパンです。

パニーニによく使われるパンで、
チャパティとは、日本語で
「スリッパ」と言う意味です。

形が少し似ているんですね。

というわけで、
この女性とお話したビジネス系の話は

長くなるので、
また明日にするとして、

今日のまとめをすると、

————————————–
●Facebookでは、
お客さんより、ビジネスパートナーを探すのを
メインとした方がビジネスの効率がいい。

●ブログやFacebookでは、
自分の好みや色をはっきり打ち出す。

すると、
自分にあった人
ビジネスパートナーやお客さんが
引き寄せられてきますので。
————————————–

それでは、
次回、その女性とのお話から
触発されたビジネス話を
お伝えします。

では、次回。

2013年の総括と2014年の目標設定

こんにちは。

サロン経営者(自宅サロン・個人サロン)
セラピスト・サロネーゼのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

今年も最後の日となりました。

今年もブログを
お読みいただき
本当にありがとうございます。

あなたにとって
2013年はいかがでしたか?

ビジネス面でも
年初に立てた目標に対し、
どうだったか
振り返ってみてくださいね。

たとえうまくいかなかったとしても
何を目指していて、
何がうまくいかなかったのか、

想像と違うことが起きたのか、
何かが足りなかったのか、
分析してみてくださいね。

その地道な作業で、
やがて自分が思っているところに
必然的に到着できますから。

2日後、1月2日に
高校生の甥が来ることになってるんですが、

できなかったテストを持って
やってきます。

同じですね。

できなかったところを見て、
自分が何を知っていて
何を分かっていなかったのか、

それを振り返り、

次につなげます。

そして、
明日から2014年。

新たな目標設定を
してくださいね。

前にも言ったかもしれないですが、
繰り返します。

2つの目標、
定量的な目標と
定性的な目標を立ててください。

定量的な目標は
つまり
数字の目標を立ててください。

売上げとか、利益とか、
お客さんの人数とか。

それを
具体的にしていき
根拠のある数字にしてください。

願望だけだと
夢物語になりますからね。

たとえば、
コーチの方が
仮に1000万円の売上げを上げる、
という目標を立てたとします。

1000万円÷12ヶ月=83万3334円

1ヶ月あたり83万3334円以上
売上げを立てないといけないです。

現実的な数字でしょうか?

現実的な数字であれば問題ないです。

自分が楽にクリアできる数字の
少し上くらい〜3倍までに
設定してください。

以前も言いましたが、
自分のイメージの3倍以上だと
あまりに目標が高すぎて、難しく、

出来ない可能性が高くなるからです。

仮に試算してみましょう。

フロントセミナーが5000円で20人として
5000円×20人=10万円

15000円の1日セミナーに10人で
15000円×10人=15万円

仮に月2回のセッションが30000円として
30000円×20人=60万円

これで、計85万円になるので、

1年で1000万円を超えます。

2000万円なら、この2倍、
500万円なら、この半分ですね。

数値に落とし込んで、
目標値を決めてやっていってくださいね。

もうひとつの定性的な目標、

たとえば、佐野の場合、
「ジョイント(コラボ)の加速」と

「動画マーケティング」に取り組むのを
目標にしています。

それで、
2週間ほど前、
iPhone動画のセミナーに行ったのですが、

iPhone4Sのため、
新しいiMovieがダウンロードできず、

まずは、来年
iPhone5に買い替えるところから
ですね。

それでは、
良いお年をお迎えください。

2013年の総括と
2014年の目標設定を忘れずに、
ですよ。

佐野芳己(サノヨシキ)