名刺」カテゴリーアーカイブ

ビジネス・プロフィールの作り方

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタント
佐野芳己(サノヨシキ)です。

さて、今日は、
ビジネス・プロフィールに関する
本のご紹介です。

名刺の専門家として有名な
福田剛大(たけひろ)さんの新刊、

————————————
絶対に選ばれる
「ビジネス・プロフィールの作り方」

http://urx.nu/5lGS
————————————

ビジネス・プロフィール

です。

この本の値段は
1400円+消費税ですが、

きちんとワークに取り組むと、

私の感覚では、
1万5千円くらいの半日セミナーに出た
くらいの価値があると思います。

プロフィールには、
●ストーリー型
●実績型
の2種類があり、

それぞれの書き方を
レクチャーしてくれます。

また、
プロフィールといっても
単に今までの経歴の羅列ではなく、

顧客から見て、
仕事を頼みたくなる要素を
どう配列していくのか教えてくれます。

自分のプロフィールを書くので
自分のことだけ考えて書けばいいのではなく、

事前のリサーチ、
●顧客のリサーチ
●競合のリサーチ
(直接競合、間接競合の2種)
●自分の棚卸し
についても
語ってくれています。

専門用語でいうと
●顧客⇒Customer
●競合⇒Competitor
●自社⇒Company
なので

この3つについて分析することを
頭文字のCを取って、
「3C分析」と言います。

「3C分析」をふまえて、
プロフィールを作るので、

絶対に選ばれる
ビジネス・プロフィールが作れる
というわけです。

福田剛大(たけひろ)さんの
3年前に出された本
————————————
24人に1人
渡すだけで仕事が取れる
絶対受注名刺

http://urx.nu/5lH5
————————————

絶対受注名刺

もおすすめです。

アマゾンでのレビューも
高評価ですね。

ぜひ、自分の
より良いビジネス・プロフィール作り、
名刺作りに挑戦してみてくださいね。

それでは、
また、次回^^

仕事の取れる名刺の作り方

仕事の取れる名刺

こんにちは。

サロン経営者・セラピストなど
独自技術を持つスペシャリストのための

スクール開業・集客支援コンサルタントの
佐野芳己(サノヨシキ)です。

さて、
今日は名刺のお話。

みなさん、
名刺で仕事取れてますか?

名刺って
英語で「Business Card」ですが、

名刺を
「自分の肩書きと連絡先が書かれた小さな紙」
ととらえるか、

「セールスツール」
ととらえるかで
全く意味が変わってきます。

名刺で仕事が取りたいなら、
言わずもがな
「セールスツール」ですよね。

セールスツールととらえた時、
名刺には、それを受け取る人に対する
メリットが書かれている必要がありますね。

顧客視点です。

名刺は、
「自分を表すもの」
という意識があるので、

ついつい
自分視点、売り手視点
なりがちですね。

見込み客が手にするメリット
いわゆる「提供価値」を
わかりやすく明記しましょう。

しかし、注意点ですが、
コーチングとかコンサルティング、
エステ、整体・・・などは
提供価値ではありません。

それは、
提供価値を届ける手段、
商品です。

その商品を通じて
本当に顧客が手にする価値を書く、
ということです。

アロマセラピーが商品とすると、
提供価値は、

●マッサージによる体への極上の癒し効果
なのか、

●リラックス感に加え、
 オイルに関する説明による知識提供と安心感
なのか、

●心の解放、心からのリラックス感
なのか、

提供する人によって
提供価値は様々、
いろいろと違ってきます。

それを、
わかりやすく
見込み客に受け取ってもらいやすい言葉に
仕立てます。

そして重要なのが、
ポジショニングです。

自分のビジネス上の立ち位置が
競合他社に比べて違っている
ということが重要です。

同業他社と似ていない所を
作り出さないといけないです。

ほとんど同じだと
選ばれにくいし、
価格競争に巻き込まれますね。

注意点は、
もちろん、需要がある市場で
珍しい立ち位置ですよ。

では、
まとめます。

仕事の取れる名刺は
————————————————-
●顧客視点
●見込み客に対して「提供価値」をわかりやすく
●自分(自社)のビジネス上の立ち位置を珍しく
————————————————-
がポイントです。

もう一度、
自分の名刺、見直してみませんか?

それでは、
今日は、この辺で。

また次回^^